导读：联合体报价是指由多个公司或实体共同组成的一个团体或联盟提供的价格报价。联合体报价这种报价形式常见于一些大型工程项目或商业合作中。当一个项目需要多个公司或实体的协作时，这些公司或实体可以组成一个联合体，共同参与项目的投标和执行。在投标时，联合
联合体报价是指由多个公司或实体共同组成的一个团体或联盟提供的价格报价。联合体报价这种报价形式常见于一些大型工程项目或商业合作中。当一个项目需要多个公司或实体的协作时，这些公司或实体可以组成一个联合体，共同参与项目的投标和执行。在投标时，联合体会共同编制和提交一个联合体报价，其中包括各个成员的具体报价、合作方式、分工情况以及其他合作条款。联合体报价的目的是向项目业主或采购方提供一个整体的、全面的方案和价格。这种形式可以使不同的公司或实体携手合作，整合各自的资源和专长，提供更全面和综合的解决方案，从而增加中标机会。
足球界有一些让人深思的“鸡生蛋蛋生鸡”的问题，例如：赚钱的俱乐部不一定赢球，它只能帮助你在未来有更大的可能性赢球；赢球的俱乐部却也不一定是赚钱的，但是它有可能在未来让你赚的盆满钵满。
那么，俱乐部到底该如何通过完善自身组织架构和科学的管理，从而获得盈利呢？
究竟俱乐部的管理者应该先去努力赢球还是赢钱呢？笔者在美国体育行业的切身体会是：一个商业性的盈利组织，俱乐部应该目的明确——以赚钱为之一要务。只有通过良好的营收状况才能维持俱乐部场上、场下的运营。而赢球与否则是竞技部门的事，商业分支也不应该插手。
目前来说，国内以中超和CBA为代表的体育市场并不成熟，不管是竞技层面还是商业水平都还比较低，俱乐部的运营不够商业化，球队商业运作及组织结构也还不够成熟。
美国职业大联盟（MLS）成立也刚刚20个年头，但是美国职业体育高度发达，在这样的职业环境熏陶下，MLS在各个方面都迅速的走向了成熟。
下面，本文将从组织结构和商业营收两个方面，来对比中超杭州绿城和MLS的洛杉矶银河，个中差距读者可以细细体会。
中外俱乐部结构对比
浙江绿城管理结构：
洛杉矶银河管理结构：
对比两个俱乐部管理结构可看出，二者商业运营与足球运营都区分明显，各司其职：
银河足球运营由主教练兼总经理执掌，下辖有关竞赛训练职能部门若干。商业运营这一块，银河的部门设置已于现代公司无异，职位小到球队吉祥物，大到商业赞助副总裁，且涵盖了诸如商业赞助、球票、包厢和特许商品等各个收入来源。
由于商业运作不成熟这一普遍状况，中超各俱乐部鲜有经营良好的官方网站，更不用说列出组织结构及商业运营工作人员一览。
通过绿城官网就可见一斑，杭州绿城俱乐部实行总经理负责制，其有关竞技方面的职能部门与银河相当，人员数量也相差无几。商业部门则只能通过其****推测，但肯定不如银河那么一应俱全。
中外俱乐部营收对比
国内体育商业数据相对匮乏，从零星搜索到的只言片语，我们发现：
2014-15赛季，杭州绿城投入至少一亿六千万人民币，其中一线队八千万，一贯得到绿城重视的青训系统八千万。商业收入方面，门票收入不超过一千五百万，加上中超公司一千四百万的分红及其他赞助收入，商业营收总额应当不会超过投入的三分之一。
当然，中超刚刚和体奥动力签下的80亿大单，虽说具体方案还没有公布，但无疑将会大大提高杭州绿城在转播版权方面的收入。
相比之下，2014年洛杉矶银河营收4400万美元，盈利400万美元。其中胸前广告赞助每年可获益440万美金；由于联赛制度的不同，除全国范围的转播合同之外，美职联球队还可同本地转播商签订合约从而增加转播收入。
七、八年前，当贝克汉姆刚刚来到银河时，这支洛杉矶球队价值1亿美金，如今购买银河需要付出超过24亿美金的价格。同时在最近两年，随着2014巴西世界杯带来的足球热潮，美职联上座率增长了20%，其中，洛杉矶银河2014场均上座人数为21258，上座率82%。
其实，就竞技水平而言，美国职业大联盟可能并不如中超联赛，但其商业运作水平早已不可同日而语。
美职联（MLS）在1993年成立时即为公司制，不受美国足联（US Soccer Federation）监管。经过近二十年的发展，已经逐渐成为橄榄球、篮球、冰球、棒球和汽车运动后较为流行的联赛之一。
有一点同中超相近的是，美职联同样才去球星策略，先后引进贝克汉姆（洛杉矶银河）、亨利（纽约红牛）、卡希尔（纽约红牛）等人，现役的球员还包括德罗巴（蒙特利尔冲击）、乔文科（多伦多FC）、皮尔洛（纽约城）、比利亚（纽约城）、兰帕德（纽约城）和杰拉德（洛杉矶银河）等。
此举不仅增强了俱乐部的影响力和知名度，也带动了足球运动在美的发展。
反观国内，总体来说，大部分俱乐部组织架构不完整，仅注重竞技层面，缺乏可靠收入来源，仅靠球队背后的投资，难以持续长远的发展。
诚然，俱乐部运作不良不一定仅仅是因为不完整的管理机构，造成这一状况的其他原因还可能有市场规模过小，相关业务流程没有拥有经营自 *** ，或者缺少面向体育人才的 *** 渠道和培养平台。
但是毫无疑问，完备的组织结构能让俱乐部抓住更多变现机会，促进俱乐部在商业方面精良运转，从而推动所有球队的竞技水平。
尽管中超俱乐部商业运营的市场化仍然处在初级阶段，但随着资本的进入加快产业发展，必然会带动其他附加消费。
在这种大环境下，俱乐部应当未雨绸缪的做好充分的准备，去完善组织结构，建立现代企业的制度，抓住变现机会，打造一套完整的“生态圈”和盈利模式，这样，赢球也会是水到渠成的事情了。
