OPPO与vivo的营销究竟有多厉害？

2024-03-30 07:05:01欧洲杯04

OPPO与vivo的营销究竟有多厉害？
导读：问题描述中提及了性价比，主要针对的是产品。不过OV的销量却很好，进而归功于营销。其实营销是一个很大的范畴，包括了产品。所以推测问题应该针对的是OV的促销，OV的促销到底有多厉害。促销也是一个很大的范畴，常见的形式有做广告、地面推广、 *** 推广

问题描述中提及了性价比，主要针对的是产品。不过OV的销量却很好，进而归功于营销。其实营销是一个很大的范畴，包括了产品。所以推测问题应该针对的是OV的促销，OV的促销到底有多厉害。

促销也是一个很大的范畴，常见的形式有做广告、地面推广、 *** 推广，那就从这三种形式来简要的说明下OV做的比较好的地方。

广告本质是一种信息，让消费者知道某个产品和品牌。提到OV的广告相信大家都已经耳熟能详，如果仔细查看的话，他们的广告有这么几个特点：

1、广告内容。直接突出产品的特色，并且描述到位。例如：充电五分钟，通话两小时，读起来很通顺。这一刻更清晰，把摄像头的素质表达的非常形象。另外，很多广告具有名人效应。

2、传播渠道广泛，很多地方都可以看到。

3、持续的传播。OV的广告很少间断，一直存在。

可以这样来形容OV的广告，做的很透彻。

地面推广

地面推广包含很多内容，其中人员的推广非常关键。OV的门店非常多，销售人员也非常多，自然推广起来效果更好。

*** 推广

除了一些广告，还会包括常见的互联网形式，主要依赖社交媒体。OV的 *** 推广其实做的还是不错的，举个例子，OPPO有个小欧， *** 人气很高。

促销并不是单独的存在，和产品、价格和渠道配合起来才会有更好的营销效果。从目前OV的销量看来，其营销的确做的很好，有很多值得学习的地方。不过和国内的很多企业类似，目前的营销更多的是集中在品牌和产品，没有很好的上升到文化层面。

所以，OV的营销做的很好，但还不是更好。

在手机界，有一对神一般存在的搭档，那毫无疑问就是OV这两家公司，不管是高楼林立的大城市商业区，还是宁静的四五线小县城都能瞥见它俩的身影，说不定你家小区楼下就有好几家，真不可不佩服。

它们出自一家公司，我说一个词你们就知道了，就是当年响彻中华大地的“步步高”。

“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了！”“So easy！” ，先不谈对学习帮助大不大，这句当时家喻户晓的广告词，现在看来依然经典。

当时的步步高，在小学、初中学校门口随处可见，因为它不仅生产小型的学习机，而且还有翻盖手机的业务。

可能你现在看这个学习机觉得有点low，先不谈对学习有没有效果，当时能买得起的家庭条件至少小康起步，所以定位还是挺高端的。

从这条令人印象深刻的广告就能初见端倪，步步高是一家市场营销能力极强的公司。

显然，它的继承者OPPO和VIVO传承了这一优秀品质。

“充电五分钟，通话两小时”，OPPO简短而有力的一句广告词充分展示和突出自家的闪充技术，同时凭借着在各大热门频道黄金时间段的投放，俘获了大量的新用户。

vivo那边也毫不落下风，“1600万柔光 *** ，照亮你的美！”

以前的我不懂美颜相机有啥用呢？直到看了iPhone前置相机的成片才体会到女孩子喜欢OV的乐趣所在，以后再也不吐槽啦，真全靠同行衬托啊！

而后更是赞助2018年俄罗斯世界杯，在场边广告牌和场外文化展览区大放异彩，不愧是你的子嗣，步步高！

当时的OPPO和VIVO不仅市场营销上如火如荼，而且在技术上也取得不小的突破，由于技术共享，它们分别提出了各自的升降摄像头方案，但本质是一样的。

要知道，当时正值iPhone X发布没几个月，通过技术上实现真全面屏直接跟苹果领衔的刘海硬碰硬是我万万没想到的。

不过比较可惜的是，之后的几年没能坚持下去，又或许是升降的结构稳定性和耐用性的缘故迫使OV不得不放弃，而转向挖孔屏的方向到至今，泯然众人矣有点可惜，不过可以理解。

在现如今如此内卷的智能手机行业内，OPPO和VIVO自始至终在每一阶段都能提出这样或者那样具有一定竞争力的营销或者技术方案，并还能够引起人们的热议和留下深刻的印象。

达成的结果是就算没买过的人也能够清晰记得和从口中自然念出这些经典广告词和技术卖点。

这十分难得可贵，说明工作做到位。

可以大胆地说，OPPO和VIVO的很多方面值得同行来学习，特别是整体配置、系统优化、做工还不错，但欠缺市场和技术营销的公司，比如某米等。

觉得文章写得不错的，可以关注和赞赏，咱们下期再见！

Vivo手机双11销量排名最后，主要是因为它的营销策略以及产品高价低配的原因造成。

随着双11大战的结束，手机行业之间的战争也可以说是非常激烈。根据京东发布的双11战报我们可以看到，手机销量前三的分别是小米、苹果和荣耀，而vivo却排在了倒数第2名，这一结果不得不让人陷入思考，为何 Vivo排名如此靠后？

1、营销策略的失败。

Vivo所采用的营销策略可以说是农村包围城市，我们可以看到他的线下店铺占比非常高，达到了90%，根据相关数据统计，在国内的线下门店总数已经超过了20多万家，正是因为这个强大的线下渠道给他带来了庞大的运营负担。虽然说这次双11vivo也请来了许多的流量明星，但是这次流量明显的组合并没有带动vivo的销量。通过这一现象我们也能够看出，仅仅只靠明星代言来抢夺手机市场的营销策略，现在已经行不通了。

2、产品高价低配。

vivo大部分手机都是在向用户收智商税，特别是今年双11所发布的旗舰机型S10。这部手机搭载的是联发科天玑1100处理器，电池容量为4050毫安，除了请了三个顶流明星来做代言人之外，其他方面并没有任何的亮点，而且它的价格非常的高，相比其他同款价格的手机来说没有任何性价比。

3、产品研发投入不够。

vivo现在的发展已经进入了一个瓶颈期，多次想进攻高端市场，但是产品却不能满足高端市场的要求。作为高端手机的消费者来说，在买手机时通常看重的是芯片、屏幕等一些核心技术。虽然为我在今年9月份的时候对外发布了自主研发的芯片V1，但是这个芯片的研发最耗时了整整两年，研发团队超过300人，然后冲击高端市场，这点研发投入是不够的。

Vivo和OPPO都是中国生产的，并且都属于同一家工厂，不同的销售公司，都是步步高旗下的。

一、OPPO简介

OPPO是国产机，中国企业，民族品牌。公司全称“OPPO广东移动通信有限公司”。

Oppo成立于2004年，公司总部位于东莞市。经营范围是电子产品及移动互联网。OPPO是一款主要以拍照（ *** ）作为亮点的手机品牌。OPPO一直专注手机拍照的技术创新，开创了“手机 *** 美颜”时代。全球超过2亿人正在使用OPPO拍照手机。

据权据机构IDC统计，OPPO 2016年中国手机市场出货量之一品牌。

OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的中国大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。OPPO现旗下有F系列、N系列、R系列、A系列四个系列手机产品。

中国一直重视技术创新。截至2016年7月，oppo专利申请进入国内10强名单，这是oppo第12次进入该名单。截至2016年9月5日，oppo公开申请专利8683项，发明专利申请7576项，其中发明专利申请比例873%。对于oppo来说，它的专利更多地集中在摄影、旋转相机、人声和其他领域。

二、VIvo简介

vivo于2010年06月07日在东莞市工商行政管理局登记成立。公司的全称是“维沃移动通信有限公司”。

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

中国本土的VIvo品牌智能手机硬件配置精良，但价格相对苹果和三星更加低廉，而且其与中国本地的移动服务运营商之间有着非常密切的合作关系，另外，这些品牌还利用中国的社交媒体和在线论坛，通过有创意的方式来建立自己的品牌分析群。

vivo还是一家全球性的移动互联网智能终端公司，致力于为消费者打造拥有极致拍照、畅快游戏、Hi-Fi音乐的智能手机产品。这些优势，可以让中国本地品牌在中国这个全球更大智能手机市场里如虎添翼。