对企业的优势、劣势、机会和威胁的全面评估称为 SWOT分析（Strength,Weakness,Opportunity,Threats *** ysis）。

从内因和外因两方面来分析企业在竞争中的优势劣势，威胁，机会。以及竞争地位。是一个客观的分析 *** ，对于企业的经营战略的制定十分的有帮助

SWOT分析：分别代表企业优势（STRENGTH）劣势（WEAKNESS）机会（OPPORTUNITY）威胁（THREATS），实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的一种 *** 。

1优势与劣势分析（SW）

两个企业处于同一市场，我们就他们 A更高的赢利率或赢利潜力 B人员状况 C市场分额 D产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。

2机会与威胁分析（OT）

企业对于变化就各个环节进行相应的分析，A环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化） B产业新进入的威胁 C供货商的议价能力 D替代品的威胁 E现有企业的竞争

作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存

运用该 *** 可以不断、大发现市场的变化可以更快的适应市场

　　SWOT分析 *** 是一种企业战略分析 *** ，由哈佛安德鲁斯(Andrews)1971年在《公司战略概念》中提出这个分析框架，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

　　SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种 *** 。

　　近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。想必问主可能是大学生，SWOT分析不仅对你目前商务管理专业以致将来工作的职业生涯规划设计都必不可少。比如，在利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：

之一步，评估自己的长处和短处

第二步，找出您的职业机会和威胁

第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标

第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划

第五步，寻求专业帮助

　　从战略管理教学的角度看，许多战略管理教科书仍然使用SWOT分析作为全书的布局，人们对SWOT分析耳熟能详，凡案例分析大多必用之。在企业管理咨询领域，有众多战略咨询报告以此为分析工具。

希望上述回答对您有所帮助！

「SWOT分析模型简介」

（也称TOWS分析法、道斯矩阵）。在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种 *** 。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。

「SWOT模型含义介绍」

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

1机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的 *** 就是 PEST分析 ，另外一种比较常见的 *** 就是 波特的五力分析 。

2、 优势与劣势分析（Strengths and weaknesses）

由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势， 只能站在现有潜在用户角度上 ，而不是站在企业的角度上。

企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。

而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

1 建立这种优势要多长时间

2 能够获得的优势有多大？

3 竞争对手做出有力反应需要多长时间？

「SWOT分析步骤」

1、 确认当前的战略是什么？

2、 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）

3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。

4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价

把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

5、将结果在SWOT分析图上定位

或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

6、 战略分析

成功应用SWOT分析法的简单规则：

进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；

进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；

进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；

保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；

SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST *** ysis和Porter’s Five-Forces *** ysis等工具一起使用。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。

针对SWOT中的机会部分，可以用PEST进行分析得到系统的结果。

针对SWOT中的威胁部分，可以用五力分析模型来得到系统的分析结果。

PEST是从 政治（Politics） 、 经济（Economic ）、 社会（Society） 、 技术（Technology） 四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种 *** 。公司战略的制定离不开宏观环境，而 PEST分析法 能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势，有利于企业对生存发展的机会加以利用，对环境可能带来的威胁及早发现避开。

要想提高商品的销量，少不了要做产品分析，只有了解了用户的需求，知道用户要什么，才能根据这些数据更好的进行产品优化和活动推广。说到分析 *** ，可能有些人之一个想到的就是SWOT，这种分析 *** 主要是能帮助企业找出自身优势，整合资源，从而形成企业的战略规划， 如果想要更加深入了解产品分析的话，更好还是用PEST分析法。

PEST分析的内容

一、 政治环境 ，是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

二、 经济环境 ，指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素

三、 社会环境， 主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

四、  技术环境， 是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

局限性

五力模型的前提假设是

1能够清晰的界定行业边界，行业的规模是固定的。

但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

2同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。

但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。

3能搜集到一切有效信息（信息透明），制定战略者需要了解整个行业的信息。

难度太多，无法做到。

SWOT分别代表Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats。

一、Strengths

指企业或组织内部的优势和成功因素，包括专业知识、技能和经验、产品品质、品牌知名度、商业模式和竞争优势等。通过SWOT，组织可以找到自身的优势，进一步巩固自身的优势地位。

二、Weaknesses

指企业或组织的内部缺陷或失败要素，包括管理不善、技术落后、缺乏经验、人员流失、资源紧缺等。SWOT可以帮助企业或组织找到自身的不足之处，并制定出应对计划，以便在业务上更加稳健和可持续。

三、Opportunities

指所有外部环境中，企业或组织可以利用的有利条件。这些因素包括市场环境的变化、科技进步、政策和法规的变化等。在SWOT中，组织可以找到各种外部机会，将其转化为增长和价值。

四、Threats

是指所有外部环境中，企业或组织可能受到影响的负面因素。这些因素包括竞争对手、行业趋势、和经济环境的变化等。SWOT可以帮助企业或组织找到各种潜在的威胁，制定出应对策略并采取措施，以避免不利影响。

SWOT分析介绍：

1、分析环境因素

运用各种调查研究 *** ，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素。

属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。SWOT *** 的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

2、构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

3、制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析 *** ，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

-SWOT分析法

s:今世天然药物消费热潮的兴起

w:部分国内消费者的不认同，地域文化差异等

o:疗效好，副作用低

t:质量稳定性，成分检测难等问题。

营销策略：进行市场细分后，针对市场目标的不同特点实行差异化营销，制定相应的策略，从产品，价格渠道，促销角度进行分析。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种 *** ，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势、O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销 *** 例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

营销策划的主要内容为：

1营销战略制订；

2产品全市市场推广；

3营销团队建设；

4促销政策制定；

5专卖体系等特殊销售模式打造；

6终端销售业绩提升；

7样板市场打造；

8分销体系建立；

9渠道建设；

10直营体系建设；

11价格体系建设；

12招商策划；

13新产品上市策划；

14产品规划；

15市场定位；

16营销诊断等。

1、分析原理不同：

（1）SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

（2）PEST分析是指宏观环境的分析。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

2、分析特点不同：

（1）SWOT分析：SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

（2）PEST分析：需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识，否则，此种分析很难进行下去。

经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、 *** 收支、通货膨胀率等。政治方面有政治制度、 *** 政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。社会方面有人口、价值观念、道德水平等。技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。

3、应用不同：

（1）SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的 *** 之一。

（2）PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

SWOT分析法是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里克（HeinzWeihrich）提出的一种战略分析 *** 。SWOT分析是根据企业所拥有的资源，进一步分析企业内部的优势与劣势以及企业外部环境的机会与威胁，进而选择适当的战略。swot分析表格即是依照矩阵形式排列进行列举的模型，主要分析优势、劣势、机会、威胁。SWOT分析 *** 从某种意义上来说隶属于企业内部分析 *** ，即根据企业自身的条件在既定内进行分析。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

它也是用于帮助企业（或部门、个人）清晰把握与企业（或部门、个人）发展目标相关的外部和内部的环境与资源的教练工具之一。

1、S代表Strength，意思是企业（或部门、个人）目前的优势；

2、W代表Weakness，意思是企业（或部门、个人）目前的劣势；

3、O代表Opportunities，意思是企业（或部门、个人）目前面临的机会；

4、T代表Threatens，意思是企业（或部门、个人）目前面临威胁。

SWOT分析法的使用 *** ：

步骤1：建立并保持亲和关系；

步骤2：进入教练状态（开放、好奇、在当下）；

步骤3：请被教练者准备好纸和笔，根据企业（或部门、个人）目标提出以下问题：

（1）之一部分—关于外部环境和资源的优势（S）和劣势（W）：实现目标需要什么样的外部环境和资源，有利因素和不利因素。

（2）第二部分—关于内部环境和资源的优势（S）和劣势（W）：实现目标需要什么样的内部环境和资源，有利因素和不利因素。

（3）第三部分—关于机会（O）：企业（或部门、个人）有哪些机会可以利用。

（4）第四部分—关于威胁（T）：企业（或部门、个人）面临哪些威胁。

（5）第五部分—整体清晰：最终的决定是什么，需要采取什么行动，什么时候开始。