导读： 1、有主张，不夸张。(服饰公司广告词) 2、品味牛奶心，感悟草原情。(牛奶企业广告词) 3、幸福女人，钻石人生。(钻石广告词) 4、畅饮杯中往事。(酒企业广告词) 5、相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 6、
1、有主张，不夸张。(服饰公司广告词)
2、品味牛奶心，感悟草原情。(牛奶企业广告词)
3、幸福女人，钻石人生。(钻石广告词)
4、畅饮杯中往事。(酒企业广告词)
5、相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)
6、营养作主，我行我素。(绿色蔬菜广告词)
7、咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词)
8、把握人生，沟通世界。(手机广告词)新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)
9、时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)
10、魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)
11、一生追随，无怨无悔。(企业广告词)
12、自始至衷，有你感动。(情感节目广告词)
13、美好滋，自己体会。(快餐店广告词)
14、壮志在心头，好运伴我走。(鞋业公司广告词)
15、自我自主，任你摆步。(运动鞋产品广告词)
16、朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)
17、千里始于足，从心开始。(鞋业公司广告词)
18、让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(梦想中国节目广告词)
19、品味迎客松，独领中国风。(迎客松香烟广告词)
20、无所不动，无处不在。
21、我动故我在。(运动系列产品广告词)
22、开启欢乐时刻，收获美好时光。(美好时光食品广告词)
23、新生活，心滋味。(房地产公司广告词)
24、让你心跳，不如尖叫。(尖叫饮料广告词)
25、杯中水，人之味。(矿泉水广告词)
26、关注，关心，关爱。(希望工程宣传语)
27、因为奥运，所以梦想;
28、因为梦想，所以北京。(北京20xx奥运会广告词)
29、一声朋友，天尝地酒。(酒广告词)
30、等待时光穿梭，共享美好时刻。(美好时光食品广告词)
31、最动女人情，最懂女人心。(女人用品专卖店广告词)
32、心的渴望，梦的起点。(职业技术院校宣传语)
33、亲近阳光，新鲜自然。(阳光牧场乳品广告词)
34、色彩女人，缤纷世界。(女性化妆品公司广告词)
35、爱对嘴，要对味。(优酸乳广告词)
36、有梦相随，永不言退。(企业、公司广告词)
38、飘逸留香，丝丝动人。(洗发水广告词)
39、香浓情怀，滴滴忘我。(速溶咖啡饮品广告词)
40、清雅轻便，倾诚倾国。(轿车品牌广告词)
41、精彩瞬间，永恒画面。(照相机广告词)
42、让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(梦想中国节目广告词)
43、比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词)
44、世界看中国，中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语)
45、迎客途中，松温旧梦。(迎客松香烟广告词)
46、有主张，不夸张。(服饰公司广告词)
47、品味牛奶心，感悟草原情。(牛奶企业广告词)
48、岁月情，随乐心。(音乐节目广告词)
49、千里始于足，从心开始。(鞋业公司广告词)
趣味广告词收集
灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”
七喜汽水：“这不是可乐。”
伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
Sunsweet prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”
生活谷物：“你好，麦基。”
赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？”
花点广告：送几朵花给更爱的人，但不要忘了你的妻子。
理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。
高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。
里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”
美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。
骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”
温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”
防溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
凯迪拉克汽车：“做领袖 某头！？
“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”
美容院：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。
某一法语学习班的招生广告说：如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。
一家美国报纸登了这样一则广告： *** 女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！
眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。
某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」
英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：「先生们，我要你们的脑袋。」
交通安全：系好安全带，阁下无法复印。
旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。
西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。
黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。
轮胎：任劳任怨，只要还有一口气。
汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。
法国香水的广告："我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。"
饺子铺："无所不包！"
石灰厂："白手起家！"
当铺："当之无愧！"
帽子公司："以帽取人！"
理发店："一毛不拔！"
药店："自讨苦吃！"
戒烟协会："千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！"
鸡饲料广告："如果'佩利纳'还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡";
宠物食品广告："请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来"。
餐馆广告："如果你不进来吃，我俩都要挨饿。"
瑞士旅游公司的广告："还不快去阿尔卑斯山玩玩，6000年后这山就没了。"
牙医门诊部："请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。"
加油站广告牌："假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。"
牛奶厂在报上登出广告："如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！"
芝加哥有家"面部表情研究所"招生广告说："您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。"
某热水器产品广告词："别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。"
化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。
Charmin：“别挤着Charmin!”
小麦一族：“冠军的早餐。”
可口可乐：“真正可口可乐。”
打字机："不打不相识！"
眼镜店："眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。"
香水公司："我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。"
公共场所禁烟："为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。"
公路交通："如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。"
新书："本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！"
汽车陈列室："永远要让驾驶执照比你自己先到期。"
交通安全："请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。"
化妆品："趁早下'斑'，请勿'痘'留。"
洗衣机："闲妻良母！"
酸汁饮料："小别意酸酸，欢聚心甜甜。"
印刷公司："除钞票外，承印一切。"
经典广告词世事难料，安泰比较好 安泰保险
聆听所至，真诚所在 信诚保险
财务稳健，信守一生 美国友邦
人生无价，泰康有情 泰康人寿
平时注入一滴水，难时拥有太平洋 太平洋保险
天地间，安为贵 天安保险
专业。价值 平安保险
中国平安，平安中国 平安保险
盛世中国，四海太平 太平人寿
诚信天下，稳健一生 太平洋保险
人头马一开，好事自然来
释放自我 燕京啤酒
我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒
心意有别，心中有度 马爹利洋酒
泡的就是你 统一，来一客方便面
想知道清嘴的味道吗 清嘴含片
更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳
更多选择，更多欢笑 麦当劳
活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精
渴望无限 百事可乐
就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干
只溶在口，不溶在手 MM巧克力
滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡
有健康，才有将来 安利AMWAY
冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅
把自己伪装起来 JUSTERINI brOOKS 威士忌
自在，则无所不在 鹿牌威士忌
让人懒散的酒 Strongbow酒
火样热情，自由舞动 感触无量 蓝带马爹利
中国白酒坊，水井坊
人生丰收时刻，稻花香
够交情，就喝够年头的酒，茅台
茅台啤酒，啤酒中的茅台
江山多娇，国酒名品，茅台集团
江山多娇，英雄不倒，茅台集团
雪花啤酒，享受真情的释放
真情品位，尽在其中。中国劲酒
岁月流金，爱我所爱。金剑南
唐时宫廷酒，盛时剑南春
饮酒新时尚，蒙山纯净酒
*** 无出不在，青岛啤酒
健康好酒，颐阳补 补酒
天地人和，古井贡酒
现代白酒，日出朝阳
每天喝一点，健康多一点 宁夏枸杞酒
天才酒，中国人的财酒
金贵酒业，贵在品质
有情有义喝郎泉
东方之一家，中国矿磁酒
沱牌曲酒，品位更精彩
宝丰酒，不过是好酒
成功自有道，安徽口子窖
昂格丽玛奶酒，牛奶做的酒
惊天动地五粮神
名扬天下， *** 永远 五粮液集团
羊年吉祥，喜洋洋 五粮液
五粮液，您一生的选择
二十年来的经典广告语
1980年：味道好极了！（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时。（铁达时表）
1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）
戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982年：就是可口可乐。（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
质量之一，用户之一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）
1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）
质量至上有夏普！（夏普）
上海大众永远和您在一起。（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
1985年：大宝，天天见。（大宝）
优质的联想——夏普（夏普电器）
1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）
上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）
1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）
最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城）
1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）
聚科技群星，创电子先河。（星河音响）
1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）
今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界。（东方航空）
容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）
二十年来的经典广告语（中）
1990年：只溶在口，不溶在手。（MM巧克力）
城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）
她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）
1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）
一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）
喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人头马一开，好事自然来（人头马酒）
1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）
康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）
拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）
多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）
1993年：明天将发生什麽？（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）
声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）
青春宝，使你永葆青春。（青春宝）
走富康路，坐富康车。（富康车）
1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）
海尔，真诚到永远。（海尔电器）
柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）
走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）
踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）
让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）
1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）
要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车）
我们为你想的更多。（格力空调）
1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）
一切尽在掌握。（爱立信）
科技以人为本。（诺基亚）
飞跃无限。（摩托罗拉）
长城烽火，传信万里。（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）
1997年：维维豆奶，欢乐开怀（维维集团）
味道好极了（雀巢咖啡）
我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）
让我们做得更好
1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）
农夫山泉有点甜。（农夫山泉）
清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）
男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）
27层净化（乐百氏纯净水）
1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）
足及生活每一天。（搜狐）
知识改变命运！（公益广告）
科技让你更轻松。（商务通）
晶晶亮，透心凉！（雪碧）
农夫山泉有点甜（农夫山泉）
2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）
谁让我心动？（FM365网站）
二十年来的经典广告语（下）
2001年：健康成就未来（海王）
2002年：钻石恒久远 一颗永留传
鹤舞白沙，我心飞翔 （白沙）
中国平安，平安中国 （平安）
一品黄山，天高云淡 （黄山）
真情付出，心灵交汇。
JUST DO IT
天生的 强生的 （强生）
看不到 你感觉得到
成功路不同 各有各成就
2003年：多一些润滑 少一些摩擦
我的地盘听我的（中国移动通信）
我就喜欢 （麦当劳）
帕萨特，成就明天 （帕萨特系列）
只要你想 （联想）
不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶）
男人就应该对自己狠一点 （柒牌服饰）
热爱生活冷静选择 （奥克斯空调）
喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）
煮酒论英雄才子赢天下（才子男装）
IT业
速度超人，色惊四座， Hp designjet5000 Hp，打印机
无限自由，轻松拥有 联想电脑
数字时代，动力核“芯” INTEL，CpU
活的色彩 EpSON，彩色打印机
小空间，大作为 利盟，打印机
明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取 *** 明基，扫描仪
个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视
电子商务你想有多E IBM
四海一家的解决之道 IBM
无论何时何地，我们与你同在 中国移动
无微不至的通信 *** 中国移动
用户至上，用心服务 上海电信
让沟通无处不在 中国移动
由我天地宽 中国网通
打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信
房产
融入之一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园
山水间，天地间 北京冠云山庄
是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园
居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村
实用主义 北京望都家园
择邻而居，心有灵犀 北京上河村
兑现你的生活梦想北京京贸国际公寓
从容的尊贵 北京深蓝华亭
流水的风景 北京远洋风景
丰盛的简约主义 北京郎琴园
窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城
在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏
水边就是我的家 北京丽水湾畔
完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里
细致造就差别 广州珠江地产
日用
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表
时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表
优雅态度，真我个性 浪琴手表
现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜
大有文章 索芙特DD风韵香皂
今年二十，明年十八 白丽美容香皂
100%的纯粹 象牙香皂
平坦，不是更佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告
没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊
冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱
展现声音魅力 惠威音响
每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品
意大利面食测试。比萨饼测试。 *** 测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。
宝洁公司长效口红Lipfinity
钻石恒久远，一颗永留传 迪比尔斯，珠宝
如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍 DEp公司：灭虫剂，灭鼠剂
学琴的孩子不会坏 台湾山叶钢琴
我们的钓竿连鱼看了都喜欢 渔具
产品 它能粘合住一切，除了一颗破碎的心 粘合剂
装上去容易，取下来简单 哥伦布防滑链公司
培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 法语学习班
运输
至上之选，至速之道 UpS全球速递
只有好消息，比我们早到 UpS
使命必达！ FedEX快递公司
回家吧，罗斯特，有了 *** S之后，每人起那么早！ *** S空中客车
恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ *** S空中客车
一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车
飞机的速度，卡车的价格 航空
这里不创造产品，但创造产品的灵魂 马丁。 艾曼广告公司
汽车
心静思远，志在千里 别克
成功起步，轻松拥有 别克
惊世之美，天地共造化 帕萨特B5
进步就是永不停步 丰田汽车
品味，安全唯美 VOLVO
不怕你跟着我，就怕你跟丢了 VOLVO
快节奏生活，延缓衰老 VOLVO V40T4
没有到不了的地方，只有没到过的地方 雪佛兰
任时间考验 雪佛兰
岩石般坚固。 雪佛兰
自动、自在、自豪 悦达起亚汽车
让你随性而动，随心而止 富康
启动新生活 富康
驾御现代，成就未来 现代汽车
创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造 东风雪铁龙
灵感触手可及 东风雪铁龙
科技为你所用，豪华为你所享 东风雪铁龙
五座+两座，工作+生活 海南马自达普利马
繁简自有文章 一汽大众
风神至，世界动 风神
人、车、生活、风神
一起来RV 东南富利卡
想想还是小的好 大众甲壳虫汽车
梦的解析——年轻人的奔驰 奔驰
服装
把精彩留给自己 李宁
一切皆有可能 李宁
身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 李维氏牛仔裤
JUST DO IT! NIKE耐克
出去购物，22秒钟后回来， 玛丽。约 REEBOK运动鞋
要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫 TRIUMp BIJOU
第38课，给我制造一个形而上学的问题。 欧巴德公司（女式内衣）
游戏可以开始了。 塔姆塔姆公主（女式内衣）
食饮
释放自我 燕京啤酒
我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒
心意有别，心中有度 马爹利洋酒
泡的就是你 统一，来一客方便面
想知道清嘴的味道吗 清嘴含片
更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳
更多选择，更多欢笑 麦当劳
活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精
渴望无限 百事可乐
就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干
只溶在口，不溶在手 MM巧克力
滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡
有健康，才有将来 安利AMWAY
冰火情缘 哈根达斯， 冰淇淋火锅
医药
生命相托，健康承诺 万泽药业
你的健康是天大的事情 天大药业
金融
世事难料，安泰比较好 安泰保险
聆听所至，真诚所在 信诚保险
酒类
把自己伪装起来 JUSTERINI brOOKS 威士忌
自在，则无所不在 鹿牌威士忌
让人懒散的酒 Strongbow酒
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为了一支骆驼，我愿走一里路 美国骆驼牌
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公益
干活无罪，保命有理 卫生署疾病管制局保险套公益广告
我有用，因为我在乎。 *** 做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地。 卫生署疾病管制局保险套公益广告
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德芙广告词 巧克力广告词1DOVE给人的感觉就是入口即化，巧克力融化后在舌头上的感觉就像丝绸一样滑爽，香浓可口。
2DOVE能给人带来的精神感受已经逾越了作为一种食品的价值。
3闭上眼睛，DOVE能给你带来的美妙感受，它细腻的质感带给人的喜悦和甜蜜。
4沉醉在感情的恋人们，DOVE巧克力让爱人执手相握。
5纯正幼滑易溶的口感。
6带给消费者全新的口感体验德芙巧克力。
7得到你是我一生的幸福德芙巧克力
8德芙巧克力得到你是我生命的愉悦!
9德芙巧克力人们传递情感，享受完美瞬间的首选佳品。
10发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜德芙巧克力
11回味在口中浓郁的味道让人满足和心醉，还是DOVE的浓情蜜意让人感受到了甜美感情的味道。
12牛奶香浓浓，丝般感受德芙巧克力
13外形整齐，表面光亮平滑，断面均匀，无气泡好的巧克力选德芙。
14香醇柔滑的味道就浸润到了咱们的心田。
15心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦德芙巧克力
天津火炬传递时间提前至8月1日、2日。此次调整涉及还未进行火炬传递的若干地区，具体调整方案尚待北京奥组委正式发布。 由于奥运火炬将由天津转场入川，所以在天津的火炬传递路线将缩短，为转场留出充足的时间。而火炬传递中的具体安排还需要北京奥组委最后审核才能确定。 天津计划传递路线首站滨海新区→走金街→绕天塔→渡龙舟→到水滴。天津火炬传递的之一天将在滨海新区内进行，途经开发区、保税区、塘沽、汉沽、大港以及东丽、宁河 。第二天的火炬传递将从蓟县黄崖关长城出发，途经蓟县、宝坻、武清、北辰、西青、静海，然后来到位于天津卫发源地三岔河口附近的解放广场，由此开始市区内的传递路程。在市区内的火炬传递过程中，圣火将经过和平路金街、解放路金融街、五大道等主要街道，天塔、周邓纪念馆等标志性建筑物。孕育过两任总理的南开中学和南开大学也都将成为圣火的必经之路。最后，圣火将抵达北京奥运天津赛区的主体育场——奥林匹克中心(大水滴)，在那里进行隆重的火炬传递庆典仪式。 天津火炬手共有416名。天津市负责选拔249名，中国奥委会从天津体育系统选拔出39名，国际奥委会和赞助商负责选拔128名。天津市选拔出的火炬手包括职工、农民、学生、军人、青少年、妇女、老人、残疾人等各类人群。本市负责选拔的249名火炬手来自本市18个区县、全市各系统以及 *** 、武警驻津部队。其中女性69名。年龄更大的79岁，最小的14岁。 天津是中央四大直辖市之一，简称津，又称津沽、沽上、直沽、丁沽、津门、三津、瀛津等。天津市位于北纬38°34'至 40°15'，东经 116°43'至118°04'之间，地处我国华北平原的东北部， 海河流域下游。它东临渤海，北依燕山，南北长189 公里，东西宽117公里。从市中心计算，天津距北京137公里，为首都之门户。1995年第43届世界乒乓球锦标赛，1999年第34届世界体操锦标赛，2006年第14届世界杯女子水球赛。2000年悉尼举行的奥运会上，由天津市输出的桑雪获得跳水冠军。 天津市传递火炬手名单 和平区 李际萌 和平区岳阳道小学 天津市先进个人 王怡然 天津第二十中学 天津市三好学生 曹影 桂顺斋糕点有限公司 天津市劳动模范 康静 和平区白楼医院 全国先进工作者 孙惠民 和平区连邦职业培训学校 十大杰出青年 周伯泉 和平区残疾人联合会 残奥会标枪亚军 河西区 邢和利 河西区湘江道小学 全国体育优秀教师 祖卫旻 公安河西分局大营门派出所 联合国和平勋章获得者 张燕 河西区下瓦房街办事处 全国巾帼建功标兵 张之鑫 新华中学 全国杰出教育家 张建英 河西区下瓦房医院 天津市优秀护士 刘国喜 天津家宝散热器有限公司 天津五大战略举措创新人物奖获得者 河北区 关志成 河北针织服装有限公司 天津市劳动模范 孙桂萍 河北区人民法院 天津市劳动模范 王长玉 河北区体育局 河北区优秀公务员 戴娟 公安河北分局墙子派出所 津门十家公安青年 陈灵娜 河北区昆纬路之一小学 河北区优秀体育教师 李旭 第二中学 天津市优秀学生运动员 河东区 何军 河东区体育局 天津市优秀教练员 董欣欣 河东区一号桥中学 天津市三好学生 付敏英 河东区津东大厦 天津市优秀民营企业家 牛世清 河东区东达房地产 天津市劳动模范 孔令春 河东区检察院 优秀检察员 黄俊霞 河东区总工会 全国先进工作者 南开区 门继萍 天津盛名集团 全国“巾帼建功“ 标兵杰出创业女性 李宝伟 南开大学 博士讲师 李海健 开发区海健文化创意工作室 北京奥运会开幕式元素设计者 李永洁 天津天马缝纫机公司 优秀干部 李平 南开医院 天津市劳动模范 赵兴伟 四十三中学 天津市三好学生 红桥区 韩志平 市粮食储运有限公司办公室 天津市特等劳动模范 刘鹏 第三中学 学校优秀学生 马莹 红桥区教育局团委 天津市优秀辅导员 李丽玲 红桥区经济协作办公室 天津市“三八”红旗手 刘金萍 退休 优秀社会体育指导员 孙州立 红桥区体育局 天津市十五立功奖章获得者 塘沽区 张明 塘沽区电视台 优秀主持人 肖雪 塘沽区北京大酒楼 天津市外来务工优秀青年 陈富江 天津碱厂 体育爱好者 朱成玉 塘沽区向阳街吉宁里社区 文明市民标兵 刘悦 塘沽二中 三好学生 汉沽区 刘硕海 汉沽区文化局刻字版画艺术院 国务院特殊津贴专家 张良喜 孟庄园葡萄酿酒有限公司 全国农村青年创业致富带头人 杜春玲 汉沽区河西街道办事处 天津市十五立功先进个人 大港区 冯越 大港一中 天津市三好学生 刘永伟 大港区市容委 天津市先进个人 刘培才 大港区体育局体校 天津市优秀体育工作者 包津燕 大港区人民法院 天津市劳动模范 东丽区 张艳红 之一百中学 天津市优秀体育教师 常莹 东丽医院 天津市劳动模范 赵治明 东丽区大毕庄镇 *** 徐庄村 天津市劳动模范 魏宝桐 东丽区体育局 全国“五一“劳动奖章获得者 津南区 张祥青 天津荣程钢铁集团 天津市劳动模范 孙晓光 津南区规划设计所 天津市劳动模范 刘广兴 市公安局津南分局 荣获市公安局嘉奖 孙德珍 津南区实验小学 全国优秀教师 西青区 丁二领 西青区侯台商贸集团有限公司 农民企业家 王学锁 西青区杨柳青镇 *** 镇长 赵剑峰 宝洁工业有限公司 荣获天津市技术革新奖 崔金华 西青区张家窝中学 学校三好学生 孙秀茹 西青区杨柳青之一中学 天津市劳动模范 程铁凤 西青区中北镇大稍直口村 全国道德模范奖
在国际 市场营销 前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。下面是我给大家推荐的有关国际市场营销的论文，希望大家喜欢!
有关国际市场营销的论文篇一《国际市场营销》
摘 要：宝洁(美国)公司是全球规模更大和更具价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个国家中，生产300个品牌同时市场营销到160个国家。宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。
关键词：宝洁中国 市场分析 营销策略
一、市场营销分析
(一)国际市场的选择
在国际市场营销前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。在进入中国市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和 经验 ，并调研中国的北京和上海是目标市场，当中国刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销计划来代替原本销售洗涤产品，开启了中国的大门。宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择国际市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。[1]
(二)市场进入模式的选择 ***
一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。宝洁进入中国市场时，采用合资模式(Joint Venture)与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。而对于现在的宝洁中国市场份额，建议可以采用外商独资企业(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式继续拓展，因为保持合作关系会带来双方组织发展目标不符合，影响各自的业务策略;无法友好的平衡收入;互相保密核心技术等风险;WFOE可以帮助业务 *** 成熟的宝洁增加利润收入，节约合作成本和加强 对子 公司的控制。
(三)产品决策
产品国际化决策通常是需要考虑服务支持，产品属性和核心产品优势因素。产品服务在消费者选择犹豫时可以大大增加竞争力。宝洁注重服务质量，并组建了一支由7000人组成的全球业务服务团队来协助宝洁在全球销售和产品决策上做了很大的努力。而宝洁整体的产品属性，包括核心产品在内，都是高品质和价值的特质;并且融入创新和环保元素来迎合不同市场的消费者。但是却忽略了产品本地化的优势，曾经中国市场的飘柔中草药洗发水风靡一时，就是因为不仅便宜更迎合了中国人的喜好。但是由于竞争不过其他更本地化的更品牌，飘柔这款中草药洗发水销量还是逐渐降低。此外，中国男士化妆品市场发展趋势看好，建议宝洁可以抢占并发展该市场，同时在大市场份额的中国市场尝试更多的本地化元素，相信会有收获。
(四)定价决策和经营
产品价格定位会参照组织目标和市场定位，国际货币政策，产品价值，竞争力和客户购买力因素。2009年以前，宝洁专注产品质量而适当调高产品价格。而当金融危机席卷全球时，宝洁实行“好”且低价的策略，站稳和继续拓展市场份额。针对于中国市场的高通货膨胀，宝洁在2011年提高洗涤剂和肥皂这些低利润的产品15%的价格，因为中国市场运营成本强制上升，为了保持净利润的问题所以不得不低高价格。宝洁灵活的价格策略满足了多样化的市场需求。中国市场是宝洁的第二大市场，而庞大的消费人群还是会看中宝洁低价高品质的特点。因此低价战略仍然坚持为主导战略，但也不能忽略高价格品牌的宣传，同时开发科研节约成本。
(五)分销决策
通常产品分销的成本占零售价的15%-40%。因此，如何选择低成本高效率分销 渠道 是非常重要的。宝洁在中国分销渠道分为两种类型，一级渠道和三级渠道。在中国一级渠道分销可以覆盖到中国的一二线城市，并与沃尔玛有CPFR (协同，计划，预测和补货) 合作，而三级渠道会深入到三线城市，镇和乡村，且应用很少，不够完善。宝洁这种尽可能的将商店中储存足够多的商品分销结构叫做密集型分销，目的是为了随时随地满足消费者可以在货架前面找到宝洁商品的需求;这就要求宝洁与大量的批发商和零售商高效率合作。宝洁曾经改进紧凑型手纸来达到环保，节约成本和方便运输的目的，保证供应链的高效运作也是服务消费者的一项内容。针对中国市场的密集型分销模式，农村等不发达地区会更青睐低价格且有品牌保证的产品，因此开发这一地区的经销商和分销商是非常有潜力的;对于中国较发达的地区和城市，宝洁可以更多的利用非常有价值的 *** 经销市场。电商平台如阿里巴巴及旗下 *** ，京东等是最近国民关注度最多和销售额更大的电商平台。根据现在中国各大城市的消费模式来看， *** 销售量要远远大于实体店的销售，并且 *** 经销还可以节约经营实体店铺的各种税费和交易便捷的特点。
(六)沟通决定(促销策略)
沟通是指企业和消费者之间的通过 广告 ，公共关系活动，促销打折等方式来相互了解而产生购买行为。在中国市场宝洁采取主要采取广告这种宣传方式。公司每年投资超过5亿人民币在头发护理产品广告上，其中，电视广告会花费占60%多的预算，远远超过印刷广告的预算。宝洁广告成本的目的在于推广新产品，提高品牌意识，宣传 企业 文化 和证明企业的经营能力。而宝洁周期性的促销打折沟通方式是为了能够短期激起消费者购买需求的最有效，解决产品销量持续在一段时间中持续下降的问题。而在中国市场，公共关系活动主要是捐助社会基金组织来提升公司积极的社会形象。此外，建议宝洁还可以通过使用中国本土各大媒介如优酷，和与受国民关注的国际化赛事合作如奥运会，这样宣传公司文化和产品推广会达到事半功倍的效果。如宝洁某产品赞助北京青年工程的环保研究项目，这样的赞助宣传不仅可以突出产品地位，还提升了企业关注青少年成长和环保事业的良好形象。
二、建议
宝洁中国市场营销过程中每一个阶段的建议已经在上文中讨论，同时，一些整体的重点建议有必要再明确的阐述。首先，宝洁国际化市场营销的范围太广―旗下300个品牌，180个营销国家。因此，营销前每个品牌应该如何权衡成本和利润应该重视。其次，宝洁投资在广告宣传的预算太多，且这些广告往往是专注于单一产品的宣传，这样预算的性价比不够合理，因此建议在一个广告中可以宣传不同的产品或者一系列产品，这样的宣传效果可能会更好且成本合理。最后，企业应该增加产品生命周期的监管，通过波士顿生长矩阵分析来管理产品成长和区域市场，及时剔除过时产品和替代新的时尚产品是市场发展的关键。
三、结论
总而言之，宝洁能够采取适当的策略进入国际目标市场和拓展多样化市场。同时会考虑到市场四要素，产品特性，灵活的价格策略，集中密集的分销系统和大量沟通方式的支持。本文不仅讨论了在市场营销中宝洁出现的一些问题，能够解决问题的相对应意见和 *** 也适时的提出。总之，对于市场营销的理论知识，宝洁是一个很好的案例来具体应用营销，品牌管理和市场拓展的理论。
参考文献：
[1] 麦当劳马尔科姆市场营销计划[M]6英国：牛津，2007ISBN 978-0-7506-8386-9
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如果不是东京奥运村为选手们配备了纸板床，大家可能还不知道床竟然能用纸来造。虽然听着很不靠谱，但奥组委这样做其实有更深刻的原因。
东京奥组委把“ 为地球及人类，携手共创美好未来 ”作为可持续发展理念。在“为了地球和人类，一起做得更好”原则下，奥组委在筹备奥运过程中使用了大量的可再生能源和可循环原材料，这届可能是 历史 上最环保、最绿色的一届奥运盛会。
其实除了纸板床，更令人惊奇的还有奖牌和领奖台，它们竟然也能用废料 *** ！ 在奥运村，氢能源 汽车 已投入使用，氢动力社区初具规模。为了贯彻环保概念，日本究竟可以做到多么“夸张”？
敬请观看本期凤凰大视野《迟来的聚会——疫情下的东京奥运观察》！
把氢能源玩出新花样
东京奥运的环保策略中，氢能源的地位十分重要，它是低碳化能源变革的重要载体。在利用氢能源这个领域，日本拥有全球领先的技术，这次东京奥运也就成为了一次日本向国际 社会 展示能源发展技术成果的“氢能秀”！
东京奥运村内还配置了氢能源自动驾驶 汽车 。工作人员介绍，氢能公交车在高峰期每5分钟会有一班，最长间隔20分钟一班，这些公交可以 自动运行24小时 。
东京奥组委创新促进办公室部长新井浩治说：“可持续性是东京奥运会的主要支柱之一。我们的目标是不排放二氧化碳，所以我们将使用在福岛浪江町生产的氢气来驱动氢能 汽车 ，我想这是可持续发展举措之一。”
这些公交车所穿行的奥运村，其实也已经采用氢能设备。
东京奥组委可持续发展部部长荒田有纪说：“我们在奥运村也使用氢能发电，并为一些住宿楼提供氢能。在奥运会结束后，奥运村将变成普通住宅，我们为了那时也可以使用，氢能发电已经嵌入了管道。为了未来的城市发展，通过本次奥运会开始系统化的运行，我想这是奥运会的特点之一。”
奥运村的氢能源来自位于日本福岛的工厂，这是世界上更大的氢能源制造工厂。 奥运会结束后，奥运村将被改造成世界上更大的氢动力社区。 4100套公寓还将配备氢燃料电池。这将是日本之一个全面投入实际使用氢站、氢管道和氢燃料电池的社区。
“废料”领奖台与“废料”奖牌
东京奥组委宣称日本将采用100%可再生能源，零碳排放。奥组委为了实现这个目标发动日本民众，一同为环保助力。
东京奥组委可持续发展部部长荒田有纪说：“对于领奖台，我们向市民征集洗涤剂瓶子，废弃的瓶子等，在宝洁公司的帮助下从市民那里收集起来，把它们融化了来 *** 领奖台。我相信帮助我们的孩子们会非常高兴。”
奥组委努力号召民众收集废旧塑料制品。 一百多个领奖台，共需要45万公斤、150万件塑料物品。以每回收一件塑料物品可以减少75克二氧化碳排放来计算，目标实现后，节省的能源将足够为一个家庭提供长达112年的照明。
除了领奖台，这届的奖牌也贯彻了环保的精神。奖牌的 *** 原料取自“都市矿山”，即收集来的废弃电子器械。 奥组委向日本全民回收旧手机和废旧电器，提炼再生金属，这项环保工程涉及303公斤黄金，4100公斤银和2700公斤铜。一般来说，奖牌的重量约为150到200克，但东京奥运会的奖牌重量将会超过500克。
荒田有纪说：“地球的再利用和循环正是因为每一位公民的力量，才会和未来的地球紧密相连，所以我们能够实现这个目标已经超过了100分，我想给大家120分。“
纸板的“魔法”
纸板床赞助企业负责人高冈社长非常热爱奥运，2008年还到现场观看了北京奥运会，那时他的事业刚刚起步。北京奥运会之后，高冈本州还在2016年里约奥运会为中国国家队提供了床被用品。如今东京奥运会延期一年，他赞助的床品一直堆放在仓库。
高冈社长说：“对奥运选手来说，在赛程当中假如第二天就是决赛，决战前夜的睡眠对他们来说也成了人生中最重要的事。能让全世界的人用上我们的寝具，是最开心的事。在当今的情况下，选手虽然可能外出受限制，但至少可以保证良好的睡眠环境。我认为要准备所有奥运会中最棒的东西。”
奥运村配备的纸板床由五十多张瓦楞纸板拼接而成，不使用任何螺丝或胶水，而承重能力却很强。奥运村使用完后，这些纸板床还可以被回收再利用。
不止是纸板床， 奥运村废弃的纸杯纸盘都会被回收， *** 成卫生纸。
在富士市的回收工厂，李淼见到了再利用制品的生产流程。选手村运来的纸废品首先要经过去除杂质和墨水的环节，再由机器加工出成品卫生纸。造纸过程中产生的污水也会经过处理，符合环境标准之后再排放进城市的河流中。
东京奥组委可持续发展部部长荒田有纪说：“我们的目标是对于购买或借用的99%的物品进行重复使用或回收。当然，容器之类的物品是应该被尽可能回收的，所以纸质容器在用于用餐后会被回收，再次作为纸被使用。此外，对于运动会期间产生的垃圾，如喝完的饮料瓶，以及吃剩的食物，也会被落实到回收之中，我们对此设定的目标是65%。“
日本对于垃圾分类的规定非常严格，此次东京奥运会更是加大力度，发扬环保精神。这次奥运的环保理念得到新能源的加持，氢能源利用为这届奥运打上了“100%可再生能源”的标签，而配套的成熟的废物加工再利用系统，也将全速运转，为奥运助力。
7月19日至23日晚八点，凤凰卫视中文台凤凰大视野《迟来的聚会——疫情下的东京奥运观察》 ，揭秘东京奥运的环保诀窍。为了地球和人类，东京奥运是否做的够好？
其实很简单，最主要就是这些企业没有盲目的去投入，全是按照策略上走的。诀窍就是“高度决定视野”你可以参考一下下面的案例。
参考网址：
http://guideppsjcomcn/art/2009/20099/
把握先机
品牌世家：http://wwwppsjcomcn
可口可乐中国营销战
2003年8月3日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目光的关注。北京奥组委为举世瞩目的2008年北京奥运会新会徽举行了一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。
就在同一天，100万只印有新会徽的可口可乐 *** 精美纪念罐也正式上市。可口可乐公司因此成为北京奥运会顶级赞助商中之一家有幸被授权使用奥运新会徽的公司。 那一天,北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也开始了通宵达旦的布置。可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品。
可口可乐(中国)外事部副总监赵彦红介绍，随后的几天里，可口可乐在这几个城市的出货量是平时的5倍。
作为世界软饮料行业近一个世纪的“首席”品牌，可口可乐这次的风头只不过是它无数次抢占市场先机的一个剪影。2000年6月，在美国宣布部分解除对朝鲜持续50年制裁的第三天，中朝边境的丹东传出一条颇令世界媒体感兴趣的消息：一整车的可口可乐越过中朝边界，销往朝鲜。当时一名嗅觉灵敏的路透社记者一直守在丹东“盯梢”，逮到了可口可乐被装上朝鲜卡车的情景。这张照片后来被国际媒体广泛采用。
而可口可乐在中国最有象征意义的先机抢夺战莫过于1979年的重返大陆市场，在 *** 在京签署《中美联合公报》之后第三天，之一批3000箱可口可乐产品从香港运抵广州。可口可乐也因此成为中国对外开放大门打开后之一个进入中国大陆的外国消费品。
如果说这次新会徽纪念罐的生产体现了一种实力的话，那么，2001年7月13日面市的北京申奥成功纪念罐更显示出这家全球企业敏锐的市场意识和远见。为了让自己纪念罐的执行能迅速而有效，很早之前，可口可乐就从各个部门抽调出精英人员进行纪念罐的讨论、策划。在经过长时间的准备工作后，7月13日，当萨马兰奇宣布北京为2008年奥运会主办国的话音刚落，可口可乐北京装瓶厂申奥成功纪念罐的生产线便全面启动，4万箱纪念金罐便带着刚从生产线上退下的余温，连夜送往各大超市和零售摊点。
作为多年饮料业的“老大”，可口可乐的对政治、经济、体育等领域的这些重大事件已经形成了高度机敏的触觉和独到而丰富的运作经验。这些先机的把握并不一定带来立竿见影的市场效果，但是会在有关的区域市场一次又一次地强化它作为领先品牌的地位。按照特劳特的定位理论，它占据了消费者心智资源中留给这一类产品的“地盘”，别的品牌再要进入就非常困难了。
市场业绩给这种先机争夺的意义提供了很好的佐证。推出非常可乐的娃哈哈集团曾通过《中国经营报》对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的调查，北京统计局进行统计的结果为：63%的人在购买可乐首选是可口可乐，34%的人首选是非常可乐，而可口可乐的老对手百事可乐仅为3%。“可口可乐”及“雪碧”在连续六年在全国各项调查中，被消费者评为更受欢迎饮料。
实际的市场占有率方面，百事可乐进入中国市场虽然只晚了3年，但是百事3个主要品牌（百事可乐、美年达、七喜）在中国的市场占有率只有可口可乐3个品牌的40％左右。事实上，在区域市场先入为主的规律也体现得非常明显。
价格主导
具有规模经济的市场领先者一般也都是价格的领导者。在进入中国市场以后可口可乐一直采用渗透定价法，“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使罐装商更大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长”。据估计，目前中国市场上的浓缩液价格为美国的60％左右。这一策略曾使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。
采取渗透定价法的好处是不但迅速占领了市场的份额，且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场。百事可乐公司在定价方面是追随者，并且曾经在几个合资协议中陷入降价以后无利可图的困境。
充当市场领先者的好处在于，在涉及到价格的竞争中，追随者往往无法对领先者的动作无动于衷，但是领先者却可以对追随者的举动保持一种居高临下的“蔑视”。例如可口可乐在2002年九运会期间率先向市场推出了容量分别为15升和225升促销装的可口可乐、雪碧和芬达产品。虽然百事可乐也立刻相应地向市场推出相同容量的百事可乐和美年达产品，但是百事可乐推出的产品比可口可乐慢了半个月左右的时间，同时又因为百事可乐终端管理能力比可口可乐相对较弱，当百事可乐加量产品在市场销售的时候，可口可乐之一批的加量产品已经差不多销售完毕。百事可乐的被动跟进，在没有周详计划的情况下就向市场推出了加量产品，造成了原来125升和2升产品的积压。
反过来，如果面对挑战者的价格攻势，品牌地位确立以后的领先者却可以而且应该用相对稳定的价格来坚定渠道的信心和表达面对挑战者的淡定从容。娃哈哈的非常可乐推出之后，一个重要的竞争手段是它的价格比可口可乐便宜10％到20％。但至少在一级市场，我们一直没有看到可口可乐的价格受到丝毫的影响。
1995年，可口可乐把它信奉多年的3A战略改成了 *** 。所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时，买得到(Available)、 乐得买(Acceptable)、买得起 (Affordable)，而所谓 *** 指的是无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preferece)、物有所值(Price to value)。你可以说它只是文字上的递进，但心机敏锐的人可以发现其中价值理念的微妙变化。比如说“买得起”强调的是保证品质的前提下让产品更便宜，但是物超所值就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品。而对价格相对不敏感，或者说价格弹性小的消费人群是那些经常喝可乐、而且一讲到可乐就想起可口可乐的人。所以从3A到 *** 某种程度上流露出一个领先品牌战略防守的理念——不拼价格，追求“消费者忠诚”。
无处不在
可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人“口渴”，就会对饮料产生购买需求。因此如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。所谓“买得到”与“无处不在”也就是讲的道理。
“无处不在”的理念体现在渠道和终端建设上，就是极度重视网点覆盖率和零售商对品牌的认同。早在1988年可口可乐的雪碧、芬达登陆上海时，就曾掀起一场生气勃勃的终端革命。可口可乐跳过各类中间环节，直接对终端发起了冲击：各装瓶厂建立了一支庞大的业务员队伍，配备摩托车，奔走于大街小巷的零售店，直接将产品送到各个终端，投入大量冰柜、冷水箱，免费提供给零售店。
在从前相对薄弱的二、三线建设市场方面，2001年起可口可乐开始实施“101计划”，目的是为了强化对渠道出货流向的控制和终端的价格控制。主要内容是和二、三线市场的分销商合作，给终端零售商提供硬件和软件的服务。硬件方面包括给零售商提供冰箱、冰柜、展示架等器材，软件方面则主要是培训零售商关于经营软饮料的知识。这些知识虽然琐碎，但是无论对于提高零售商的销量还是可口可乐的品牌形象都有“润物细无声”的微妙作用。比如说3～4摄氏度的可乐口感更好，可口可乐的培训老师就要告诉零售商怎样才能让冰柜里总是备有不多不少的、3-4摄氏度的可乐、雪碧和芬达。
需要强调的是，“无处不在”的理念并不仅仅意味着销售 *** 的庞大和终端的渗透率，更重要的是一种在任何时候都想到把可口可乐送到有需要的人手中的理念。一个很有启发的例子是90年代中期可口可乐在中东地区的一个销售项目。当时项目负责人发现每年1月份可口可乐的销售量锐减。原因是 *** 的斋月禁食期一般都在1月，此期间从黎明到黄昏他们都不能吃任何东西。对于一个普通的饮料企业来说，这样的状况是可以接受的。千百万人都不吃不喝了，少卖一点有什么奇怪？但是可口可乐的负责人认为这是懒汉的想法，因为这个期间 *** 并没有停止吃喝——他们仅仅是白天停止吃喝。于是可口可乐将大量的促销活动和广告在斋月期间都改在了晚上。效果可想而知。
表面文章
可口可乐著名的前任首席营销官塞尔希奥·齐曼很欣赏英国首相布莱尔的竞选策略。布莱尔在竞选连任时，无论分析家还是民意调查专家都很清楚——他只不过口头上讲“这是个变革的时代，我的 *** 将有所不同。”他承诺的改变只限于那张窄窄的竞选台上，他的行动与先前并无二致。但就是这种表面文章帮他赢得了选举。因为公众厌倦了现状，只要是改变现状的任何事情他们都可能感兴趣。而对于一个110多年的老品牌，消费者对于口味的信赖和依恋已经根深蒂固，但又需要不断新的 *** 来激发他们的热情，这种情况当然需要表面文章。所以齐曼说：“我们要以布莱尔为榜样，换汤不换药。” 于是可口可乐不断地通过改变瓶子造型、提供各种赞助等等眼花缭乱的表面文章来丰富自己的产品定位。另外，而作为一个国际品牌，具体到文化个性强烈的中国市场，可口可乐也需要抹上更多本土化的色彩。在可口可乐最近几年的一系列运作来看，它在努力将两条路线合而为一。
本来可口可乐一直以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。从20世纪80年代初开始十几年来，在广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。但是随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。去年其在中国推出的电视广告，之一次选择在中国拍摄，之一次请中国广告公司设计，之一次邀请中国演员拍广告，明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。
以前，可口可乐的本地化策略的核心是“2L、3O”，即长期（Long term）、本地化（ Local）、 信心（Optimi *** ）、机会（ Opportunity）、公民责任（ Obligation）。以这些理念为基础，可口可乐的本土化策略获得了极大的成功。但是，可口可乐并没有死守这些原则不放，又在全球之一个提出了“Think local, Act local”的本土化思想，其要点是因应本土的需要作相关的决定。可口可乐公司的230多个品牌中，绝大部分是区域性品牌。可口可乐印度分公司推出了具有本地特色的冰茶、冰咖啡、牛奶、矿泉水和一系列果汁饮品，以丰富当地市场。在促销方式上，可口可乐也逐渐改变了以往的全球统一的传统，广告、促销等活动由当地公司负责筹划实施。在中国市场上，可口可乐近几年在春节期间的促销活动都让人耳目一新。鞭炮、春联、泥娃娃“阿福”、十二生肖等这些代表中国文化的东西成为可口可乐公司促销的主题，赢得了中国消费者的认同。
2003年可口可乐年推出了可口可乐的新标识。原来的“波浪形飘带”由单一的飘带图案演变为多层次多颜色的设计；可口可乐弧形瓶改为设计独特的“气泡弧形瓶”；“飞浪红盖”则被可口可乐斯宾瑟英文字体所代替；可口可乐传统的中文字体被更新为更具现代感的斯宾瑟中文字体。按照可口可乐中国饮料有限公司总裁包逸秋的说法，“我们改变的不仅是标志，也是我们与消费者的一种新的沟通方式”。
可口可乐品牌形象本土化创新最典型的一次尝试是2002年春节期间的大阿福包装的推出。喜庆的大红色加上中国传统的阿福娃娃的形象几乎让人忘却了这罐中的褐色液体是外国人舶来的玩意。实际上这也是可口可乐对非常可乐等本土品牌挑战的无声回应。
值得一提的是，土气的大阿福包装、大阿福广告对于某些想当然的、习惯于大骂脑白金的营销专家来说，也许并不是那么可爱的，只是因为是百战百胜的可口可乐在用，所以他们不敢多嘴，同样的手法如果用在非常可乐身上也许就会招来哂笑。其实，真正让人不敢多嘴的应该是可口可乐在选择推广手段甚至选择产品本身的过程中对消费者—而不是老板或者精英分子—意见的尊重。就像当年塞尔希奥·齐曼在取消新配方、恢复老可乐的时候那段精彩的广告词所说的：“我们没这么聪明，也没这么愚蠢，我们要带回老可乐，因为您想要它。”
更换包装、更换标识、更换形象代言人—这些看似虚无的创新对于一个产品的销售额是否能够产生真实的 *** 呢？2003年初开始，可口可乐推出了新标识，推出了可口可乐23升的超大包装，推出了雪碧的葫芦瓶包装……就在这样一些动作的带动下，全国市场的占有率居然提高了2-3个百分点。广州市场的变化尤其典型，新包装推出之后，可口可乐在广州的销售额居然同比增长28％。通过广告投放量之外的营销战术的调整来 *** 消费者需求的做法事实上可口可乐早已经不是之一次尝试了，有一年可口可乐甚至取消加拿大市场全年的广告预算，用省下来的钱改换包装。这样的原因在于，公司从数据调查获知，阻碍产品推广的不是广告的到达率，而是平庸的包装。当然，这些手法同样可以为对手所用，健力宝公司从去年以来推出的第五季和黑色包装的爆果汽便是非常成功的例子。
一个好汉三个帮
自1979年进入中国市场以来，可口可乐公司已投资10多亿美元与它的三个主要的装瓶集团嘉里、太古以及中粮油合作建立了22个装瓶公司共28个装瓶厂，基本上覆盖了全国绝大部分的省份。这一投资的好处在于：首先，公司的生产能力与销售能力能更大程度地与市场需求相配合；其次，在全国建立起非常完善的一套产品分销系统，每个装瓶厂将精力集中于本地市场的运作使得铺货更加深入及迅速；第三，有机会根据各地市场不同的特点进行有针对性地进行市场运作，例如通过不同的口味组合或包装组合，甚至产品定价或市场活动等，从而更好地满足当地消费者的需求；最后，由于避免了长距离的运输带来的成本增加。
不过，如果仅从提高和扩大分销能力的战略意图来讲，百事可乐与可口可乐并无差异，百事可乐在华的投资也同样巨大，为什么百事的市场占有率一直远远落后呢？华南理工大学教授蓝海林对于可口可乐与百事可乐在中国市场的战略进行比较研究后有这样的结论：可口可乐的领先与合作伙伴的选择有极大的关系：
之一，可口可乐公司所选择的伙伴是国际化程度较高，与之合作的时间比较长，因此它们对中国市场的长期战略目标和战略有更加一致的理解，从而使合作各方愿意进行更大的投入；第二，可口可乐公司不需要进行大量的投资；第三，可口可乐公司较少受到国有企业管理体制和观念的限制，因为它的合资灌装厂是几个伙伴，而不是像百事可乐那样是一对一的合作。由此可见，可口可乐公司在中国市场上的战略选择使它又获得了先动的优势。
培养“吃人兄弟”
可口可乐在和老对手百事可乐多年的角力中，其第二品牌雪碧发挥了极为重要的作用。AC尼尔森最新的统计数据显示，在中国市场上雪碧的销售额已经和百事可乐持平。这一柠檬口味软饮料在10年前的时候，因为跟百事旗下集团同类产品七喜的特征太过相近，所以一直固守着自己的一片天地，没有特别卓越的表现。1993年，可口可乐开始拓展和重新定位雪碧的内涵。可口可乐的想法是：为什么不能让它跳出柠檬、酸橙类产品的樊篱，而去参与整个饮料行业的竞争呢？于是可口可乐开始停止谈论透明度和纯度，而是对消费者讲：“您应该在体现您对自身和对生活的态度时想起雪碧。”这样一个抽象的定位使得雪碧在某种程度上放在了同可口可乐、百事可乐竞争同一类心智资源的背景下。说得生动一点，当你到一个饭店吃饭，说要来瓶可乐的时候，你会听到服务员问你：“可口可乐没有，有百事可乐和雪碧要不要？”
这一调整的结果是雪碧成为实际上成长最快的软饮料，销售额四年翻了三番。有人也许会质疑—既然雪碧和同一阵营的老大可口可乐摆在竞争的位置上，它几乎必然要侵蚀可口可乐的市场份额。没错，可口可乐也承认。但问题是，它侵蚀得更多的是百事可乐和七喜的份额。可口可乐管这一招叫做培养“吃人兄弟”。
除了雪碧之外，近年来可口可乐在其他非碳酸饮料产品的拓展方面也非常引人注目。一方面，当市场总容量扩张的时候，市场领先者往往是更大的受益者。另一方面，近年来碳酸饮料相对于其他软饮料的增长来说较为缓慢。因此，无论从动力和压力两方面看，可口可乐开拓新的软饮料产品都势在必行。
于是，可口可乐公司正在向一个全面型饮料公司的方向发展，而不仅仅是碳酸饮料的提供者。可口可乐公司的战略是在有效的盈利前提下，在全世界范围内扩大它的饮料系列，因此，它持续不断地开发新的饮料产品。仅在2000年，可口可乐就在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。在中国市场上，除了传统的四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“天与地”非碳酸系列、“保锐得”运动饮料、“津美乐”、“雪菲力”及“岚风”蜂蜜绿茶饮料和“阳光”茶饮料、“酷儿”果汁饮料，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁等。
新产品的推广过程中，由于可口可乐内部实现了充分的“资源共享”，世界各地开发成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，公司把这种做法叫做“本土品牌国际化”。如在中国开发的“天与地”乌龙茶和茉莉花茶被引入新加坡，同时还开发了适合新加坡消费者口味的“天与地”金橘茶。现在风行全国的“岚风”茶饮料是先在日本成功上市后继而推广到香港、上海、广州等国内市场的。可口可乐公司“酷儿”果汁饮料1999年在日本研制成功，2001年跃升为可口可乐公司在日本的第三大主力饮料（仅次于可口可乐及芬达），2001年和2002年相继在韩国、新加坡、中国香港推出。
1997年开始，可口可乐就已经在中国市场推广自己的非碳酸饮料品牌，其中做得更好的是从日本可口可乐公司引进的酷儿。目前酷儿在非碳酸饮料市场上的份额已经达到17％，仅次于统一的鲜橙多。去年，中国可口可乐公司以193亿元人民币的代价收购了太古饮品（东莞）有限公司运营的非碳酸饮料生产基地。此举更是显示了可口可乐在非碳酸饮料领域大干一场的决心。据赵彦红透露，目前非碳酸饮料已经为可口可乐（中国）贡献了10％的销售额。
《南风窗·新营销》 邓地
可口可乐的中国经
美国的国民品牌——可口可乐
