导读：作为一种快速消费品，洗发水几乎都可以出售，如商场，超市，杂货店，洗澡，理发店，宾馆等在通道中的所有渠道购买的洗发水，依次为：超市，便利卖场近40％的比例，大型仓储式超市的20％以上，公费比例送，礼品，交付产品占了近20％。其中，大型仓储式超
作为一种快速消费品，洗发水几乎都可以出售，如商场，超市，杂货店，洗澡，理发店，宾馆等在通道中的所有渠道购买的洗发水，依次为：超市，便利卖场近40％的比例，大型仓储式超市的20％以上，公费比例送，礼品，交付产品占了近20％。其中，大型仓储式超市的比例逐步提高百货公司的比例逐渐下降。对于厂商来说，通常是在分配模型中，利用传统的商业流通渠道，通过批发为主，两层渗透到终端的零售和批发层面，然后到达消费者手中。而自从90年代中期以来，20世纪，随着中国的商业流通格局的演变，洗发水的销售渠道呈现以下特点：
1，
零售渠道多元化，零售业务扩张的条件商业力量，特别是大型零售网点，如超市连锁越来越成为一个重要的销售渠道。
到上世纪90年代末，中国的层出不穷的各种零售业态。大型百货商场发现利润，亏损增加成熟度的特点，连锁便利店，小型超市顺应由于人口结构和蓬勃发展的变化，即使有大量的低成本优势的大型仓储式超市后来居上。在超市，便利店等新型零售业态才刚刚开始，由于规模较小的零售商，谁更符合厂商牺牲终端电源的一部分，在对供应商的营销成本支撑力量。但随着这些新的零售业态将进入持续增长，以及大型零售企业在国外，终端功率的增加，养伤已久的回力，以控制渠道零售商。沃尔玛，家乐福，华联，联华，苏联作为水果的代表，不仅大型连锁零售商有更好的管理和信息优势，同时也为品牌在市场份额极其重要的作用。不仅为制造商在展示和宣传，终端收取较高的费用的零售商，也给出了一些新的 *** 和创新的品牌很难在市场上生存。
2，
经销渠道趋于扁平化，批发商逐渐萎缩。
零售革命
脸上，商业流通渠道也在转型。由于雕刻的渠道，很容易导致严重的渠道冲突的多层次营销 *** 的利润，已经不利于信息的反馈与厂家控制市场，再加上缩水批发渠道，促使公司的销售渠道扁平结构。这些变化在分销渠道使得零售业态，尤其是重要的新兴零售业态出现。从广义上人们认为通过该产品（服务）和最终客户（消费者）的销售或本地通信终端，零售连锁的原因是终端销售渠道，它也被称为终端。终端逐渐成为消费品的营销战略营销资源。
下面的营销工具连接，希望对你有用，这是没有用的，如果你不能看到
主要的营销工具，营销手段和品牌定位
护发产品，并直接与目标消费者群体。但是，没有任何一个营销工具，都难以达到更佳效果。
1，意味着广告：
包括传统的媒体广告，销售点的户外广告， *** 广告。广告一直是洗发水市场的主导地位。目前，广告展示是指在一个洗发水营销的特点如下：
（1）传统的电视广告越来越激烈的战斗
电视作为与消费者沟通的有效途径，因为宝洁公司优秀的洗发水，并成为公认的传统的广告形式，在与目标消费者接触大量的电视广告开支， *** 购买洗发水的营销已经成为一个经典模型。电视广告，站牌广告，报纸广告和其他广告技术被广泛应用于洗发水市场。据统计，在139家公司在全国范围毛发护理器具的视频轨道99品牌，为广播广告费至少12亿元去年七月。如今洗发水市场，很多品牌都聘请形象代言人的明星产品，广告明星的包装，有很强的吸引力。宝洁公司的产品采取了非常现代的广告模式，从海飞丝，飘柔潘婷到大部分职业女性或男性运动员做广告的作用，以调动年轻人追求时尚，美丽性感的心情。此外，广告诉求，始终优异的产品特性。广告采用高密度的电视广告的 *** ，在中国市场取得了巨大成功。
（2）广告的边际效用递减和媒体多元化
传统形式传播然而，面对各种不同的信息洪水和信息的过度需求，传统媒体的吸引力正在被分散，传统模式短期内，价格昂贵，再加上有效的渠道稀缺资源，正在使传统电视广告的核心在边际效用递减的形式。
随着越来越多的人在休闲活动中，越来越多的现代人热爱旅游，运动等户外活动。这样一来，越来越多的企业开始投资于户外广告资金。据白马户外广告公司，在中国2700的样品，检测结果显示126品牌广告在建立品牌知名度方面的洗发水，户外广告和售点广告已经成长为电视媒体之后的第二大。在当今日益多元化的媒体，户外广告可以成为一种有效的补充，主流媒体缺失，有效地扩大了主流媒体的广告效果，提高媒体投放的边际效益。户外广告和售点广告能有效地联系青年的家庭观众的自由，而在商场位置的户外媒体作为媒体消费者最后接触之前购物。此外，户外广告也有到达率，每千特性，成本低。户外媒体，销售点和媒体的兴起也使人们看到，虽然这些新兴媒体的品牌形象，传达品牌价值不亚于传统媒体，而是要树立品牌意识，强化品牌形象，以 *** 买气，特别是在价格，却拥有传统媒体不可比拟的优势。
（3）整合营销传播上升将有效提高媒体的边际效应的有效策略的运行费用。这是因为，随着越来越多的广告主，广告份额落单，电视广告广告主趋于理性。据央视调查中心统计，2000年中国化妆品市场的广告下降了11％，比上年同期，这意味着越来越多的公司将不仅希望投资这个单一的电视媒体，而是要加强对媒体组合的概念，以获得良好的广告效应。
媒体组合是在最短的时间内发布了比单一媒体更有效，它可以，更大限度地发挥品牌知名度，从而达到预期的广告效果。信息通信革命，促使变化的方式交易。在不久的将来，在任何一个地方，人们可以访问互联网和企业 *** 审查的报价和订购商品，因为这些数据库的技术优势，公司可以更直接的销售，减少中间批发商和零售机构的依赖。宝洁在这样快速变化的响应，除了引进潘婷，沙宣，海飞丝的网站，而且还与嘉实多公司股价启动的文件“的视频新干线”计划，以垄断媒体的未来优势。
而舒蕾推出之初，它将广告的重点转移到市场终端 - 消费者最终购买产品的超市，商场，商店，铺天盖地的分销+广告+促销**，建立其活泼，健康，自信，时尚的形象。其它如雅嘉集团推出的“伊朗自然之美”是柔顺洗发露系列相结合，形成从电视，广播，报纸，杂志，标志，高端立体宣传模式，广告媒体，其中在凤凰城中国台湾地区的电视媒体以诚为本，并与10多个当地的广播，有线电视同步覆盖。
2，
公共关系，广告和销售促进的公共关系是另一种重要的营销手段。公共关系的头发护理产品市场的新产品，还是建立自己的知名度和品牌知识的原始产品具有特殊的功效。某些情况下已经表明，由于广告的弱化力，公关比广告的成本效益更高。
洗发水大化妆品市场作为一类产品，更大的瓶颈制约市场拓展，不再是市场渗透的产物，而是利用消费者对产品的频率。宝洁和健康教育协会中国合作“天天洗头”的活动，以促进人，尤其是年轻人应该制定一个洗发水一周4-7次，良好的卫生习惯。并邀请吴大维，林依伦，柯蓝巨星 *** 广告，宣传活动。为了实现与目标消费群体，以去屑功效著名的著名的护发品牌海飞丝海飞丝密切沟通从今天起推出薄荷闪光闪光创意大赛，激发创作灵感的年轻人。学校的最后一年，“飘柔自信学院”为亮点，品牌个性“有信心”，“活力”中扮演了非常重要的作用。宝洁公司在推出的同时服用评选标准“韵艳”倍黑中草药洗发水，如东方女性美，黑与白的较量文化之美，恽涯嗯黑发节等一系列公关活动。 “飘柔之星”大赛自1994年以来开展的宝洁，“沙宣”国际著名公关公司爱德曼伙伴国家品牌选择已经采取了巨大的成功或。联合利华与全国妇联联合举办了与QUOT;夏士莲头发奥运会和QUOT;活动中，世界纪录夏士莲黑发出价结于六月底编制吉尼斯捐赠给北京奥组委。在丝宝集团的“舒蕾世纪星”评选活动已经举办了三届，“健康的光泽，飞跃梦想”的品牌理念已经深入消费者心中。
3，促销手段和心理需求，“分众化”的趋势导致今天的市场走势。各大商家开展各种促销活动，折扣交货，买一赠一，捆绑销售，参与抽奖，买赠礼品，购物刮奖卡，可以说，现在的洗发水迷茫无序的市场竞争手段都显示出它的能量。
4，价格手段
随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越多地成为一体的营销工具，常用的洗发水生产商。联合利华继续下跌中国洗发水市场的地位，使之成为打破市场曾与宝洁保持一个共同的洗发水“价格的理解。” 1999价格攻势引发的夏士莲，联合利华取得了巨大的胜利。一路下跌的前所未有的挑战和市场份额面前，宝洁宣布飘柔布价格的30％，并随后推出黑色飘，飘等新品种的蓝，力图使飘柔成为宝洁洗发水品牌家族战斗，新进入者的脸打造一个强大的品牌壁垒和价格壁垒。
5，服务手段
宝洁推出了“俱乐部营销” - 飘柔俱乐部，一次性购买飘柔消费类产品超过600ml后可以参加。俱乐部提供的新产品和促销活动的俱乐部成员分发杂志，邀请各方征求他们的意见等。俱乐部营销的优势：1，锁已经客户群。利用活动有人情味和亲和力增加消费者对产品的品牌形象，甚至依赖。 2，拓宽信息渠道。您可以从消费者产品反馈的成员得到的意见，了解消费者的需求动态。这种单向的信息交流，加强信息和交货速度的真实性。 3，有利于促进这样依赖消费者对品牌的营销产生，大大降低了推出新产品的成本的新东家，以充分利用消费者的需求制造商，以确保最“适销对路”的产品。
天神吉娘娘拥有着最昂贵最迷人的步伐，每次在台上走秀步伐都特别的稳重。下面是我分享的维密模特吉娘娘的介绍，一起来看看吧。
维密模特吉娘娘的介绍吉赛尔·邦辰现年34岁，是两个孩子的母亲。此前她宣布，这次圣保罗时装周上走秀后，她将离开T台，用更多的时间来陪伴家人，但她也同时表示虽然离开T台，但会继续留在业内。
吉赛尔·邦辰出生于巴西南部南里奥格兰德州一个中产阶级家庭，是一对德裔夫妇的孩子，父亲是银行职员，母亲是大学老师和作家。
14岁时，吉赛尔·邦辰开始进入模特界。1999年参加在纽约金融区举办的维多利亚内衣展示会。2000年成为“维多利亚的秘密”的天使模特之一。成名之后，吉赛尔·邦辰还当过演员、推出过内衣品牌。邦辰连续8年蝉联《福布斯》更赚钱超模的冠军宝座，被粉丝们尊称为“吉娘娘”。
根据《福布斯》公布的数据，2014年巴西的这位超模收入达4700万美元，比她现任丈夫著名橄榄球运动员汤姆·布拉迪要高出1600万美元。
除了走秀外，吉赛尔·邦辰还是美国潘婷和欧乐B的巴西代言人，与H&M、香奈儿、宝洁等品牌的合作更是其收入的主要来源。
她15日在社交网站上写道：“今天，在模特生涯满20年之际，我选择在进行最后一次走秀后，离开T台，但我仍会留在时尚界。”
“我非常感谢14岁时给予了我开始职业生涯的机会，”她写道。
在接受当地电视台采访时，她说，人生就像一个水杯，当杯子是满的时候，再也放不进更多的东西。现在她就是在清空杯子，以能填入更多的东西。
吉娘娘的台步好在哪里2016年8月6日里约奥运会正式开幕。本来没有很多人对开幕式报以很大希望，没想到开幕式依旧精彩纷呈。说道开幕式，其中更大的亮点应该是巴西国宝级超模吉赛尔·邦辰的亮相。这位全球排行之一的超模穿着金属亮片的礼服款款而来，宛如天神降临，全场都沸腾了。邦辰在开幕式中再现宛如教科书般的霸气台步，让人热血沸腾。
据了解邦辰的走秀出场费每米45万美金，在开幕式中邦辰至少走了100多米。有网友调侃称，邦辰的出场费大概花光了巴西奥委会的预算。好啦，邦辰是友情出演，不然奥委会会哭的。
吉娘娘为什么退出维密去年4月邦辰就宣布退役，不再走秀。今年亮相巴西奥运会为国家走最后一场秀，让人感动不已。作为世界之一名模，吉赛尔·邦辰于1980年出生在巴西南部一个中产阶级家庭中，父母都是德国人。天生严谨的德国血统，又拥有巴西姑娘的热情似火，这两种融合在邦辰身上有着很好的体现。小时候的邦辰希望成为一名排球运动员，为巴西队效力。没想到最终她成为一名美丽傲人的超模。
13岁的邦辰身高就达到1米8了，加上高颜值，坐在商场吃汉堡的她就被挖掘参加伊丽特模特大赛，成为1994年伊丽特模特大赛巴西总决赛的亚军。第二年成为伊丽特模特大赛的全世界总冠军。从此邦辰开始了自己的模特生涯。
邦辰美丽的蓝色眼睛，还有棱角分明的颧骨，以及健美的身材很快受到各大设计师的追捧。当年流行瘦弱的纤细的“***时尚”，就是模特的身材看上去就像吸过毒的那样。邦辰的出现一举终结了这种审美观，她的健康性感的气质，引发全球轰动。
真正奠定邦辰全球之一超模地位的，还要数维多利亚的秘密了。相信很多国内粉丝，也是从维密上喜欢上了邦辰。作为御用天使的邦辰，2000年到2007年一直都是T台中最瞩目的天使，7年间她的身价再度水涨船高，成为全球排名之一的超模，而且价值1500万的维密的两副梦幻胸罩，就是邦辰代言的。她也是传说中躺着就能赚钱的那种人，因为她在T台上的走秀每一米就收费45万美金，一张硬照就能卖10万元。
事业风生水起的吉娘娘，也有情场不如意的时候。邦辰曾与小李子莱昂纳多有过一段5年感情，巨蟹座的邦辰更大的梦想就是成立一个家庭，而射手座的小李子却流连花丛中。伤心的邦辰最后还是选择与小李子分手。后来邦辰于美式橄榄球运动员汤姆·布拉迪结婚，两人婚后生活幸福美满。
高圆圆
高圆圆，中国女演员。出生于北京市通州区一个普通的知识分子家庭。1996年，还在上高中的她，在王府井逛街时被广告公司发掘，拍摄了自己的之一条广告。随后的几年间，她拍摄了大量广告，成为了广告圈中的知名模特儿。2000年，奥运会期间频频在电视上播出的清嘴含片广告让她为大家所熟知，人们一度称她为“清嘴女孩”。1997年，高圆圆出演了她的之一部**，从此开始了她的演员生涯。随着在影
长期以来，国内企业在品牌建设方面存在两种弊端：
其一，以高端广告为主要手段，通过广告吸引消费者，企业所有的营销工作面向终端市场，直接针对消费者和最终用户群，为产品销售制造拉力，而对渠道建设则较少花心思，将市场 *** 的建设完全交由经销商去处置。这方面的典型是那些流星式的央视广告“标王”。
其二，很多市场启动资金相对有限的企业，则将主要精力放到渠道促销上面，在消费者方面的投入为零。企业更多的是依靠渠道将产品和服务推向市场，渠道推力是企业成长的主要动力。以折扣的方式赢得市场份额是典型的“推动”式策略，许多企业在竞争中都采取这种方式。
对于一个品牌而言，市场经营不能形成推拉合力，无异于单腿行路，长期持续发展困难重重。
从吸引消费者关注到促使他们决定购买，进而反复购买，乃至影响别人购买，是一个漫长而复杂的营销和品牌建设的过程，这意味着可行而有效的品牌推广策略，不仅仅局限于将品牌更大限度地投射至目标消费者，更应提高消费者对品牌的兴趣并建立渠道的信心。
品牌建设必须充分考虑将“渠道推力”和“品牌拉力”合二为一，通过构建合理的商业系统将渠道、终端等相关利益人纳入品牌体系，让这些要素共同促进品牌的发展。
1将通路纳入品牌建设体系
很多品牌在市场上很少有广告投入，但市场份额不小，从不用为销路发愁，其更大秘诀即在于良好的厂商关系。由于保证了经销商足够的获利空间，使得他们有推销品牌的动力。品牌是一个相互依赖的商业系统，与经销商达成“双赢”格局，这里本土企业品牌规划业界的共识。
在这方面，美国的斯奈普昂工具公司是一个颇有建树的市场样板，它通过优化渠道成员的形象以强化市场推力的做法值得效法。
在长达80余年的企业发展过程中，斯奈普昂工具公司一直没有做过任何形式的广告。每周，数以千计的斯奈普昂公司销售商像钟表一样，准时驾驶着公司的运货车，到达各个修车厂和汽车服务站。销售商同公司的核心消费群体——汽车修理工建立了紧密的联系，这也正是公司的营销渠道。
斯奈普昂公司发现，长期以来，好莱坞**和传媒作品都将汽车修理工描绘成不讲道德、声名狼藉的一个群体。针对这一形象，斯奈普昂决定发起反攻。它采用了一系列海报广告进行宣传，将修理工描绘成热爱本职工作的专业人员，以树立他们良好的形象。这一系列广告的标题是：“做一名汽车 *** ，需要付出很多。”这一系列海报广告在众多流行杂志和商业出版物中出现。在展开广告攻势前，斯奈普昂生产的工具已经是美国110万汽车修理工的首选。自从这些广告为修理工们赢得了一定地位和荣誉以后，公司和客户的关系进一步加深了。斯奈普昂广告的复制品被镶进镜框，悬挂在汽车修理厂、汽车服务站和汽车商的服务部里。
2将终端纳入品牌塑造体系
2007年10月被德国拜尔斯道夫集团收购的舒蕾曾经创造了国内企业营销的奇迹。尽管宝洁产品利用巨额的广告投放与完善的渠道管理体系在国内市场构筑起阻止中国企业寻求突破的天然屏障，但舒蕾却独辟蹊径地将广告投放的重心巧妙转向了市场终端——消费者最终购买产品的超市、商场……放弃总 *** 制，花大力气自建销售 *** ，采取零售终端促销方式，铺天盖地的“铺货＋广告＋促销**”，终端市场充斥着一片耀眼的“舒蕾红”，进而改变了行业内宝洁与联合利华两强相争的格局。
终端之争，将逐渐成为品牌竞争的焦点，终端表现也将成为企业品牌规划的重点环节。
3将增强与消费者及零售商的密切联系纳入品牌塑造体系
消费者越来越关注的是长期服务关系所带来的保证和稳定，这种要求促使企业重新思考为顾客所能创造的价值以及所能提供的产品或服务。消费者不仅是品牌的购买者，更是品牌价值的创造者，除了众所周知的口碑效应，还因为在现代市场体系中消费者不满足于被动的品牌消费，而是积极参与到品牌的创造过程当中来，这是“个性化消费”给市场带来的一个突出变化。可以说，一些国际企业深谙此道，而众多国内企业仍然意识模糊。 在协同拉力与推力促进品牌经营方面，更年期女性保健品之一品牌静心在国内做出了十分有益的探索。
静心曾与全国妇联中国婚姻家庭研究会、中国家庭教育学会、民政部中国社会工作协会、国家计生委等部门、单位联合发起“心系新人”活动，在全国16个大中城市开展女性健康知识流动课堂活动。
该活动共分为三大步骤：
之一，现场授课——成立来自女性心理、健康、保健、营养等方面专家组成的专家委员会，直接面对中年妇女进行现场讲解并指导妇女保健，在活动中组织各行各业的中年妇女集体收看更年期健康知识教育的VCD光盘，以生动形象的方式向中年妇女普及健康知识。通过活动让消费者正确了解“静心”的产品功效，对静心产生信赖感，增加口碑宣传效应，提高试用率。
第二，“静心杯”百万问卷更年期保健知识大赛——组织各城市流动课堂的受益者举办保健知识大赛，由全国妇联统一提交调研报告，深入了解消费者对“静心”产品的认知程度、已服用“静心”者的比率及服用理由、得到静心的途径。
第三，静心保健院工程——选择5个城市开展保健院工程，在每个城市的5~10家重点医院设立“静心”更年期保健知识宣传展板挂牌，在每个城市的70家保健院所张贴“静心”更年期知识宣传海报，在每个城市组织专家对各医院相关人员进行一次“静心”更年期保健专业培训并配发“静心”更年期医生手册，在门诊部向患者发放“静心”更年期患者手册。在每一场流动课堂结束后为各界朋友进行健康义诊、咨询，并面向全国开通专家热线 *** 。
静心的这一活动使品牌变成消费者一次活生生的体验，而在主要竞争市场——医院与消费者的近距离互动接触，为静心成功强化了在重点营销据点的渗透力与影响力。
4．策略与执行的平衡
一座冰山约85%～90%的体积是在海平面下，用肉眼通常是看不见的。品牌策略就像冰山的基部，使市场的体积变得厚实。如果没有一个具有竞争力的品牌策略，就没有这样一座冰山，而只有漂浮的表面冰块。品牌策略的作用就是让海面漂浮的无数细小的冰块汇聚在一起，这是营销竞争力的重要基础。
策略决定执行，策略不同， *** 必异。例如，肯德基与麦当劳业态一致，但二者的策略却大相径庭，营销手法因此也有很大的不同。肯德基主打“炸鸡的专家”，走的是利基策略，专打美味。麦当劳并非不管好不好吃，而是因为自认为是领导品牌，自然更重视消费氛围。所以，我们常看到肯德基打的是产品广告，而麦当劳除了产品广告外还主打品牌广告，“我就喜欢”的广告就是如此。因此，品牌策略不同，广告形态自然也就不同。
宝洁旗下的品牌广告，尤其是汰渍，向来给人以“土气”的感觉，缺乏创意，却是最有效的广告！别看汰渍的几个家庭主妇打算盘的影视广告土得掉渣，实际上却忠实体现了品牌策略，其良好的市场效应来得有道理。
飘柔强调“就是这么自信”，品牌多年来的广告传播一直是扎扎实实地沿着“自信”的路线行走，不断强化这一品牌诉求：从自信从容的职业白领到飘柔自信学院，再到世界**李冰“灰姑娘”式的成长故事，“自信”的感觉越来越真实，也越来越好。
潘婷在提出“头发需要营养”这一主张的时候，巧妙地推出中国消费者从来就不了解的“维他命原B5”托起“营养”的说辞。
可见，策略与执行的平衡，体现于品牌营销各个环节的一致化表现——一致化是品牌维持与扩大现有阵地的重要手段，众多国际品牌广告传播多年坚持一个“基调”，其用心即在于此。不在一个点上重复用功，而是反复无常，辛辛苦苦打下的江山极易瞬间易手，这样的品牌悲剧反复上演也就不足为怪了。
但国内中小企业往往存在一种“成长综合征”，一旦稍有所成即难免陷入“自我膨胀”的怪圈，导致策略变形。
重庆奥妮曾经创造了中国日化市场至今无人超越的奇迹：在跨国企业占据强大竞争优势的市场格局下，奥妮凭借草本植物的品牌策略迅速突围，谱写出年销售额高达8亿元、市场占有率125％的神话，风头一时无人可敌，锋芒直逼全球日化行业的泰山北斗——宝洁。 遗憾的是，本土中小企业成长过程中的通病在奥妮身上同样发生。由于心理膨胀作祟，在并未强化与巩固这一皂角洗发浸膏概念的情况下，奥妮匆忙扩张，策略偏移，将营销重心转向“首乌精华”与“百年润发”。直至后来，推出“大江东去、浪淘尽”这样好看不卖座的豪华型广告 *** ，偏离产品定位这一核心诉求走向空洞的形象诉求。这与海飞丝、潘婷、夏士莲长期围绕自身产品核心定位方面做文章、力保目标市场老大地位的精耕细作式经营手法迥异。
在品牌形象代言人的选择与应用方面，我们也可以看到策略与执行的不一致。不少国内企业选择品牌形象代言人时，仅从知名度与明星效应出发，不考虑品牌消费群定位与广告表现力，广告 *** 以明星为中心，淡化产品影响力。广告发布的结果是哄抬了明星身价，消费者却对产品本身知之甚少。因此，我们在国内电视屏幕上经常可以通过巨星广告领略偶像的“风采”，却对该广告的真正主体——产品的性能一无所知，有时甚至都没有留意到是哪个品牌在做广告。如果能在广告 *** 时将品牌主张与产品定位这些核心策略元素考虑进去，相信必然带来更佳的市场效应，且能为品牌生命的长久性奠定坚实基础。让明星为产品服务，不少广告的实际效果往往与这一初衷背道而驰，实在可惜！相对而言，成熟的国际品牌都很重视策略的引导性，尤其强调品牌策略对代言人的同化，百事可乐在国内也很喜欢邀请明星偶像代言，并且平凡更替，但其所有的明星广告都被其前卫自信的风格统一在一起。这样做无疑能够形成持久的品牌印象，并且沉淀品牌资产，品牌定位和个性也将更加突出，资金投入的有效性无疑不断得到提升。而很多国内企业即使长期使用同一个代言人，广告风格可能极不稳定，今天优雅，明天前卫，这又如何达成营销的高效率呢？
这都是典型的策略与执行精神分裂症的表现，如此经营，很难实现品牌效应由量变到质变的目的。
汽车跑得再快，如果跑错了车道，耗油越多，离目标越远。策略思考是实效的引擎，缺失了策略的统合，所有的执行就难以形成合力，倒会相互抵消。
家乐氏营养谷类早餐是一种小包装的食品，附加一盒牛奶与塑料汤匙，诉求“方便至上”，却败得灰头土脸。究其失败原因，你会发现家乐氏在广告上告诉消费者，营养谷类早餐是一个“可以到处吃”的食物，却在产品包装上说“必须放在冰箱里”，其诉求明显与实际不符。
在品牌营销过程中，为避免策略与执行的背离，需要一以贯之的坚持。宝洁曾两次明确表示其不愿妥协汰渍的大洗衣量之品牌定位，甚至不惜因此而失去市场。附加功效不应牺牲品牌定位，这是宝洁坚持策略的基本体现。运用二合一技术的潘婷及海飞丝之所以成功，是因其提 *** 品附加功效却无损于潘婷健康亮丽或海飞丝抗头皮屑的品牌定位。
策略游移对于企业而言是冒险之举。例如，在与可口可乐的营销大战中，百事可乐以清爽和青春的品牌诉求作为关键差异点。但是在过去的20年里，百事可乐曾经若干次偏离过这一核心策略，这也许是它的市场份额始终不尽如人意的原因之一。百事可乐每次尝试对品牌重新定位，最后都以退回到早先成功的策略而告终。
对于国内企业而言，一个策略很难贯彻到底，或者是因为决策草率，或者是易被人为因素所干扰。如国内企业在人事和组织架构上的不完善——人员的频繁调整、市场部与销售部各自的本位主义都有可能导致策略与执行之间的扭曲，因而让营销效果大打折扣。
好的公司的成功之处就在于策略和执行有机统一，例如耐克。耐克自己没有工厂，全球加工，只做品牌，其成功就在于在任何层面都有效地实现了策略和执行的完美统一，正如其品牌主张“just do it”那样，说到做到。
耐克公司固执地坚持自己的信念：我是一个体育用品公司，体育活动的根本是建立在运动员和球队上的，我应该把资源放在帮助运动员和球队上。赞助赛事那不过是一个冠名权，与公司要传递的实质内核无补。因此，耐克从未打算以赞助商的身份出现在所有企业都梦寐以求的奥运会和其他全球性赛事上，唯一一次以赞助商的身份在奥运会上亮相，也并非初衷。2000年的悉尼奥运会，原赞助商锐步在奥运会前九个月因为种种原因不得不最终退出对奥运会的赞助，国际奥委会为填补运动鞋类赞助商的空缺，主动找到了耐克公司。
但耐克长期赞助体育团队、体育明星。耐克的签约运动员，自杀手级人物乔丹后，有皮蓬、科比、詹姆斯、纳什、诺维斯基、小奥尼尔等NBA球星，也有菲戈、托蒂、罗纳尔多、卡纳瓦罗、门迭塔、萨维奥拉、亨利等足球巨星，还有泰格·伍兹这样拥有全球市场号召力的高尔夫球星。
基于所设定的品牌策略，耐克公司整个企业文化，不分地域，都把运动当成信仰，对于运动有极高的热情，而且愿意做各种事情来帮助运动员。例如，耐克长期赞助自行车选手蓝斯·阿姆斯特朗。当1996年阿姆斯特朗罹患癌症时，所有的赞助厂商全部解约，只剩耐克愿意赞助。耐克的用意是希望鼓励像癌症患者这样的弱势群体也能够继续运动，那种坚持热爱运动的本性，是别的品牌模仿不了的。
要实现策略与执行的有机统一，企业必须做到：
之一，建立协调一致的管理体系，确保品牌战略作为公司业务成长的重要战略来实施。因为品牌有两方面的组成要素——传播和产品，二者必须相结合。员工、产品、销售、服务和公司都和客户关系密切，这些要素都必须以品牌战略为红线来相互协调统一。
第二，严守合作和承诺。所有成员必须了解并认同管理的方向，增强组织内部各职能部门之间的协调与合作，并结合品牌开发产品和服务。
第三，高层管理者有坚持推行和全心投入的决心。品牌战略并不是一个简单的形象战略。因此，企业高层管理者应该承担全部责任，不能让公关部、营销部、广告部和其他宣传部门各行其事。管理层必须带领整个组织打造品牌，实施变革。只有这样，高层管理者才能带领组织一起建立品牌认知和品牌热情。
